苏龙也要喝，冯建亭却拦住他：“一会儿你还要开车的，不能喝酒。”
苏龙一脸委屈的看着萧鹏，萧鹏从冰箱里拿出一瓶扔给他：“喝吧，回去找个代驾就行了。你们俩过来干什么？”
冯建亭听后一脸委屈：“老丈人，你这也太不关心生意上的事情了吧？明天渔业展就开始了！这不我们来问问你有什么交代。”
萧鹏问道：“裸盖鱼你们是怎么处理的？”
冯建亭答道：“我们把裸盖鱼做了两类包装模式，一类整体真空包装，以及一部分切片真空包装，切片包装还是针对普通消费者的，毕竟裸盖鱼的价格太贵，让人一下花个几千块钱买条鱼，还是让人难以接受的。”
萧鹏看着苏龙：“你也是这个看法么？”
苏龙不知道萧鹏的意思，但是还是点点头：“这是我们俩一起协商得出的办法。”
萧鹏问道：“这样，你们跟我分析一下，裸盖鱼整鱼销售的优缺点都是什么吧。”
苏龙想了想，答到：“整鱼销售，能保证消费者的信任度，但是存在问题在于价格昂贵，一条鱼动辄几千块钱，买家买回去后一次吃不完，需要冷藏保存。”
萧鹏点头：“基本正确，但是你们忽略了几点，首先，我们的裸盖鱼是远超同类产品的对吧？但是切片后，除非你们想搞专营，不然很容易造假，不要小看那些奸商的实力，如果我们的裸盖鱼销路很好，很容易出现假货，而出现假货后，对我们的声誉造成的损失怎么计算？”
冯建亭皱眉道：“老丈人，你的意思是咱们只卖整鱼？可是这样很多人经济上会无法接受的。”
萧鹏摇了摇手指：“你们还是没明白裸盖鱼的市场定位，裸盖鱼价格昂贵，他们的消费者是谁？只有两种人，第一种是顶级餐厅，第二种呢，就是高收入人群，不是每个人都会花几百块买一公斤鱼吃对吧？”
冯建亭两人点头：“是啊，不管怎么说，吃这种鱼的都是有钱人。”
萧鹏干咳两声，模仿者张涵予的样子说道：“你们的研究顾客的购物心理，什么叫成功人士你知道么？成功人士就是买什么东西，都买最贵的不买最好的！所以，我们卖裸盖鱼的口号是：就是最好，就是最贵！”
看着两人目瞪口呆的样子，萧鹏也尴尬了一下：“其实你们本身就陷入误区了，我们的鱼，整条销售，更有市场。这里面有几个原因，首先，整鱼销售，最大限度杜绝了造假的可能，要知道对裸盖鱼的消费者来说，最重要的就是食品营养与安全，他们选择高价的裸盖鱼，为的就是它的营养。对他们来说，买到是真货才是最重要的。而我们的鱼正好满足了他们的需求。”
“还有什么原因呢？”苏龙问道。
萧鹏道：“还有一个最重要的原因，那就是裸盖鱼鱼块把裸盖鱼身上很多的好东西都给浪费了，消费者想买都买不到。”
冯建亭问道：“裸盖鱼身上还有什么好东西？比鱼肉还好么？”
萧鹏点头：“当然有！比如说裸盖鱼的肝脏！里面富含维生素a和d！适当的食用，对孩子的眼睛和上皮组织细胞的健康以及促进免疫球蛋白的合成，都有极大的作用！当然，东西虽然好，却不能多吃，吃多了容易出现皮肤干燥、脱发等症状。一周吃一次，那就是极限了。”
苏龙道：“确实，买鱼块谁给你准备鱼肝啊，那些厂家把鱼肝都弄到哪去了？”
“药厂。这也是上等鱼肝油的制作材料之一。”萧鹏道。
“那还有什么？”冯建亭追问道。
萧鹏语出惊人：“鱼鳞！”
“鱼