史玉朱很是不甘:“这样雅达利就滚雪球一样越滚越快了!我们的掌机只是占了个先机,雅达利就算暂时为了面子不跟风,稍微等几个月,迟早也会跟风的。
到时候先手窗口期一过,他们的渠道和品牌影响力还是比我们大,继续滚雪球,我们依然会落败的。如今是多好的孤注一掷的机会啊!”
史玉朱这番道理,对于任何非穿越者而言,都是确实有点意思的。
以弱胜强,就必须抓住独门经营的窗口期穷追不舍反超,不管这个窗口期是靠专利还是时间差争取到的。
赌“雅达利会自己玩蛋”确实不是什么稳妥的做法,属于盲信历史。
顾骜当然很冷静,所以他知道如何弃瑕取用。
他中肯地说:“你说的有道理,不过,雅达利没可能立刻跟风掌机的,掌机的独占窗口期,会比你们想象得长得多——因为雅达利已经明确表示过了,他们做的是‘非便携式电子设备’,而且以此为由拒绝参加iec学会的电磁兼容学分会、也不接受该学会讨论出来的任何行业标准。
如此一来,他们要是敢造掌机,我们就可以在舆论上嘲讽羞辱他们,还可以通过摩托罗拉等其他美国盟友挤兑他们、以他们的产品不符合行业标准,要求行业质监协会封杀打压,至少也可以拖延他们很多时间。
本来没有这一手,雅达利或许半年就能弄出掌机并量产投放,现在看来,就算他们改变主意,9个月之内也不可能投放——这样好了,我们以圣诞季为界,如果到了圣诞季的时候,雅达利有实质性的跟风准备迹象。
那么我们从明年初开始,继续不惜血本投广告,争取在雅达利掌机上市前的最后窗口期,尽可能多占领市场。但如果雅达利还是梗着脖子,一切前期斡旋的努力都没做,那我们就不急。”
这个意见,就比较审时度势了,不是一言堂。相当于看敌人的反应,再决定哪段时间按舒尔霍夫说的干、哪段时间按史玉朱的打法调整。
史玉朱虽然还是有些惋惜,但至少愿意全力执行。
顾骜最后总结:“那么,就这么说定了,今年下半年,暂时按舒尔霍夫说的推广方案走,到年底为止,给你们的广告费预算只有100万美元,cnn那边白送的广告不算。到时候,我要看到170万台的铺货量。”
比满负荷的200万台,少了30万台。
这个成绩其实已经很不错了。
雅达利公司从1977年开始发力卖雅达利2600家用游戏机,到81年年底在全美只卖了1100万台,加上82年全年预期销量,累计也就1400万台。
这还不等于美国市场上存留了1400万活粉机,因为不排除有些机器玩坏了重买、或者有些铁粉早年买了旧版、后来出了微调改良的版本后再买一台。
这个年代没有大数据,无法精确统计,大致估算,到今年年底,美国民间的雅达利2600存世量,大约在1200~1300万户家庭。
顾骜半年卖出170万,已经可以与敌人叫板了。
……
跟舒尔霍夫以及史玉朱开完会,顾骜跟大伙儿一起吃了个工作餐,中午休息一下。
下午的新项目进度会议,本来舒尔霍夫也是可以参加的,但顾骜示意他可以休息一下,近期专注于掌机的销售推广,所以给他放了个假。
舒尔霍夫很有眼色的不该多问没多问。
毕竟,他只是天鲲(美国)的总裁,而不是中国母公司的总裁。
顾骜的每一款新产品,都是在中国公司名义下研发,最后投产了才丢到美国公