很快，茶憩结束，下半场是技术性问答环节，不针对数据，而是就行业，就政策，就趋势等等商业因素提问。
“是，我明白，我想知道的是你怎么改。”徐欣不依不饶刨根问底。
楚垣夕心说您不是知道吗？我们特么有社交啊！但是现在不能说啊亲！徐欣突然出难题绝对是恶趣味的，因为这一轮融资没她什么事，她pre_a的时候已经进来了，a轮不可能再给她增加份额，这是早就说好的，除非小康脱离超募的状态。
所谓超募，就是发行股份的时候认购永远，超出了募集上限的意思，在a股ipo的时候因为“新股不败”的扭曲炒作生态，通常都会出现这种状态。
未上市企业融资，在做公开路演的情况下其实也很容易遇到类似的情况，路演就是公开征集投资者，有吸引力的项目开放融资就会产生狼多肉少的状态，这算是明星项目公开路演唯一的一个小小的优势，有助于提振估值。
不过徐欣刨根问底也有好处，理不辩不明，如果楚垣夕在藏住社交的情况下仍然能够拿出令人信服的理由说明未来是美好的，烧钱的效率是超高的，那么估值也将是牢固的。虚高的估值就像空中楼阁，经不起风吹草动，说到底，资本市场上什么都重要，但最重要的是声誉和信心。
所以楚垣夕想了想，这么说：“首先一点，这个数据看着挺差的，但是之前更差，一个月之前的会员数是1000出点头，到10号之前的一个月时间涨了150。从增长速度来看其实还是可以的，特别是同期的付费用户数只增加了一万多人，‘付费’到‘会员’的用户转化效率增大十几倍。这说明我们已经做过的工作，随着时间的推移也在慢慢转化用户心智。”
其实这个说法是一种安慰，因为数据量太小了，跟原世界比差的也太远了。原世界那个时候共享单车无一例外都要押金，很多用户因为不信任，骑的时候交押金，骑完了立刻退押金，一点不嫌麻烦。小康不要押金的单车在共享单车的世界里是如此的耀眼，那会员数哗哗的涨。
而现在，大家都不要押金了，这个模式的优势瞬间被拉平，只剩下骑行免费，数据增长速度在别人看来还好，在楚垣夕看来简直就像打脸。
看徐欣坐下，胡世恒觉得上半场这样也就可以了，于是抛出最后半场休息前最后一个问题：“你a轮估值打算涨多少。”
只听徐欣慢慢悠悠的说：“我不担心，楚垣夕自己投了一个亿啊。再说楚垣夕之前的创业经历我觉得也算靠谱吧，这种还瞎猜什么，闭着眼睛投就完了。”
然而，当他说完，目光往台下一扫，居然发现诸多投资者纷纷点头表示认可！我靠老夫居然这么容易获得认可？
心里的小人搓搓手，楚垣夕瞬间有底了，侃侃而谈的说：“关于这个点的调节，无非是两种方式。第一提供更多有价值的会员服务，同时给注册会员提供试用的机会，以此更新用户心智，让他们认识到这些服务蕴含的价值。第二服务商做出差异化，相当于给用户制造一些交会员费的理由。”
“这太虚了，有没干的啊？”徐欣继续鼓噪。
这回楚垣夕不干了，“啪”的一声双掌一合：“干的就是线上内容，线上内容拉动核心数据，功能已经开始开发了。刚才总结工作的时候也汇报过，里程碑6的线上内容提前开发，具体的别问，问就是保密。”
徐欣只得作罢。其实如果真要调查，是可以查到小康的开
于是很多pre_a没投进去想着投a轮的，眼巴巴的等着胡世恒砍价呢，结果特么发现胡世恒问完没声了？