曹云解释道“首先这是复印件，不是证据，其次，这几份证明完全没有法律意义。它的作用只是我们谈判的筹码。律师谈判，首先要把价格开高，比如你想得到五千元的赔偿，一定要开十万元，而后努力从五千出发，将事情放大。运气好的话，法官会感觉你确实有些道理，不赔偿说不过去。但是十万太过份了，这时候协商时，法官表明态度，从而影响对方的态度。”
重点在于协商，协商的意思是，请双方让步，同时也会顾虑双方的利益，如果一分钱不赔，原告是不可能协商的。所以一旦被告要求协商，代表原告会获得补偿，是多是少另外说。还有法官不会很愿意为了一个案子多次开庭，会倾向原告获得赔偿的建议。被告律师在一定情况下也不愿意过多的浪费时间，也会劝说自己的委托人对方有一定的筹码，加上法官态度，多赔少赔总得赔，否则就不能称呼为协商。
曹云道“这个案子在出庭之前需要准备很多材料。”
高山杏好奇“如果不协商，把官司打到底会怎样”
曹云想了一会“这个判断很主观，和律师在法庭的发挥，还有法官本人的姓格态度有相当大的关系。法律条文白纸黑字写的很清楚，就是出现了似是而非的情况，才会产生官司，律师的重要性就在此，要把自己的优势放大，要将自己的劣势藏起来。”
高山杏明白了“如果我们要一亿两亿，对方肯定要搏。如果我们只要一千万，他们也不想把官司打到底，否则万一输了官司，青青就变成合法继承者，要分走更多的蛋糕。”
“呵呵，没错，这次官司我使用的策略称之为边角料计划。”
“什么叫边角料计划。”高山杏疑问。
“我自己发明的词语，有个裁缝正在做衣服，有人偷衣服，那裁缝肯定是不干的。如果这人说只是想拿掉边角料的话，做衣服的人想，与其可能被你偷走衣服，不如拿点边角料打发你。前提是你有拿边角料的资格，现在我必须先争取到这个资格。”曹云道“台前五分钟，台后十年功，要拿到这点边角料，我有很多工作要准备奇怪了，今天三个人都没来上班，连个跑腿都没有。”
高山杏道“云隐打电话说感冒了，陆一航说有位美国朋友到东唐，他要接待朋友，请假一天。魏君发了条微信给我，说昨晚喝多了，今天请假一天。”
“呵呵，不管他们，赚钱要紧。”曹云拿出手机，拨打电话道“寒子，准备开工，咖啡厅见。”
曹云站起来准备走人，高山杏“曹云，能不能耽误你一点时间，我需要一些建议。”
“怎么了”曹云坐回椅子上问。
高山杏道“前些日子，我们律师所原本的老客户火星公司和我们签署了为期一年的长年法律援助合同吗”
曹云道“一年实在说不上是长年，算是试用吧。有什么问题吗”
高山杏道“昨天晚上我接到他们社长的电话，公司有一桩麻烦事咨询我的法律意见。”
火星是做东亚贸易的一家公司。两个月前，收到高岩市订单后，火星和名唐一家工厂签订了价值三百万的合约，到了时间后也就是一周前，火星已经联系好了船只，打算直接从名唐海运货物到高岩市。
十几辆汽车开到工厂准备运货的时候，却没想到工厂老板表示要加价。因为在和火星签订合同后的第三天，有多个公司找工厂以高于火星公司20的价格要订货。在这种情况下，工厂宁愿支付五十万的违约金，除非火星公司再加五十万。
如果火星一拍两散，工