昱夕原本是实习生，不过最近拿下了尼日利亚GN贸易公司这个客户，成功的做成一笔订单，所以在诸多业务员中，他反倒是最亮眼的一个。

    只是他虽说有了成绩，却也并不是靠自己的实力得来的，这个客户相当于是董春送来的。

    而除此之外，他在工作中没什么收获，此时正在郁闷呢。

    “宫经理，我的这些客户都是问价格，问完就走，我也很忧伤啊！”陆昱夕身为一个新人，能拿到询盘确实开心，跟之前无人问津相比，最近客户询盘邮件明显多起来了，只是询完价就走，让他有一种失恋的感觉。

    另一个小萌新何阳点头如捣蒜，附议道：“对对对，我回了10封询盘的邮件，只有一封有回音。”

    有人好奇：“回什么？”

    “说我价格太贵了。”

    众人：“”

    宫海洋心想，最近新手比较多，都是刚从学校出来的毕业生，甚至还有实习生。他之前也忽视了这一块，没有好好带他们。

    他看了一眼钟倩。

    钟倩明白宫海洋的意思，有些不好意思的低下头。

    其实这些事情是她这个主管的职责，只是她其实也只顾着开发客户，却也忽略了带带这些小萌新了。

    公司业绩固然重要，可是如果忽视了手底下业务员水平的提高，最终还是会影响公司业绩的。

    这种基础问题自然不能让宫海洋亲自回答，她说道：

    “首先要了解客户为什么会放弃进一步的沟通。这就有几种情况，其中第一种也是最常见的一种。”

    陆昱夕和何阳都拿出小本子，一边听一边记。

    两人都以为钟倩会说什么客户方面的问题，没想到钟倩却说道：“最有可能的情况是这个询盘原本就是竞争对手探价格。”

    两个萌新一脸完全没想到的表情抬头，默默放下了笔，虽说谁也没有问为什么，可脸上的表情是大写的问号。

    “其实我们做的服装行业是相对来说劳动密集型产业，也是属于快消品，客户对于产品的价格非常敏感，有时候单价几块钱，十几块钱，都有可能让他们选择别的有时候单价几块钱，十几块钱的差距，都有可能让他们选择别的供应商。”

    陆昱夕忍不住问道：“那我们如何要判断这个客户究竟是真实客户还是竞争对手探价呢？”

    钟倩笑道：“通常真实的客户会给出更多关于自己需求的信息，而竞争对手往往没有这个耐心。”