察的客户。

    这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。

    这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。

    所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。

    霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。

    而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，运行状态并不好。

    他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易，毕竟瑞华的规模来说，不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门，没想到竟然做成这样。

    他跳槽过来虽然月薪过万，可是压力也随之增大。

    在永际外贸公司的时候，他只需要做好日常维护就行了，虽然工作强度也不小，可是跟瑞华贸易相比，简直轻松到爆。

    只可惜，世上没有后悔药，他既然已经选择了瑞华贸易，也只能硬着头皮接着做下去。

    不过，想要扭转服饰外贸部的颓势，就必须拿到更多的客户，创造更好的业绩，所以，他在跟章雨欣冷战了几天以后，主动找到她，说了自己的想法。

    “从灿美服饰抢客户，这真的可行吗？”章雨欣听见这个方案以后自然觉得有些兴奋，但凡能够让方灿灿栽跟头的事情，她都乐意做。

    可是这事情说起来容易做起来难，如果真的那么容易的话，她何必这么辛苦的自己开发客户？

    “我自然有我的方法，灿美服饰员工那么多，又不是铁板一块，一定可以找到突破口的。”霍永飞胸有成竹。

    章雨欣问了几次都没有问出霍永飞究竟用什么方法，不过既然这事情他决心要做，那自然就交给他了。

    这事讨论之后，章雨欣也就丢在脑后，虽然很诱人，可是实施难度大，可能性小，与其纠结什么时候挖到灿美的客户，不如再想别的方法找客户。

    没想到过了没多久，好消息接二连三的传来，霍永飞派出去的人，竟然挖到了灿美三个客户！

    虽然都是小客户，不过连续三笔不错的订单，还是让章雨欣相当惊喜了。