店铺和专柜，模式和我们公司完全不同，我们主要做的是终端消费，租金和人工成本都比较高，但是我们才是最终和消费者对接的那一位，而且对消费者最了解的也是我们。”

    安娜小姐微笑着赞赏道，“李小姐也不错啊，对竞争者了解相当多，你说得对，他们的分销网络非常大，底下的分销商也很多，这是他们的优势。”

    李秋水抬眉看着安娜小姐，“但是这么长时间，你们却一直没有和他们签合同，其实你们还是想做终端销售，也想拥有更多消费者资料和更多终端反馈。”

    “既然话说到这里，好，我承认我们主要是想做终端，但是茂华公司已经说过他们马上就要扩大终端站点，而且要把我们的产品当做主打。”安娜小姐得意的昂着头，一副谈判高手的样子。

    李秋水胜券在握，“好，我也亮一下我的底牌，目前，不光在江州，还有二级地州市，位置不错的地段我们基本上都有店铺，各个大商场的专柜我们也都已经签下了五年的合同，如何你要和茂华合作，我敢保证，他们没有比我们更好的位置给你提供，实话实说。”

    安娜小姐微微皱眉，“李小姐，你这样说茂华公司不太好吧？”

    “放心，我绝不是诋毁，现在已经中午了，赵小姐，我看你们也挺累的，这样，先吃饭，休息一下，如果你愿意的话，下午我带你去参观一下我们的店铺和专柜，你可以比较一下，无所谓的，生意不成仁义在嘛。”李秋水有了底气，说话也霸气起来。

    看到李秋水当仁不让的样子，安娜小姐改了口吻，微笑着说，“当然，别误会，我对你这个人的印象一直不错，我们是朋友，要不我就没有必要和你谈了，这样吧，我也累了，休息一会儿，两小时以后见。”

    “行，下午见。”李秋水站起来，两人握手微笑各自离开。

    李秋水和张小婉走出酒店，找了附近一家幽静的私房菜馆吃午饭，点了两个小菜边吃边聊。

    “这家供货商口气不小，原来和你谈只是出于对你的私人感情，但实际上压根就没想和你做生意，不相信你的实力。”张小婉有些抱不平。</br></br>