二舅妈有点不耐烦,挥手说:“没说不让你种,你去后院爱搭几个搭几个!”
妈妈说:“拆了会很热,客人也会受不了的。”
二舅妈:“哪里会热!日头下山,凉快得很!”她恼道:“你们还想不想赚钱了,这个舍不得,那个不愿意的!不仅这个竹棚要拆,我们屋里也要装修,那个地板还是青砖的,山下的人都是瓷砖了!”
妈妈说:“你不是想趁机把你那房间给装修了吧?我没听说过谁搞农家乐,还要装个瓷砖地板的。”
“我是这样的人嘛!我已经打听好了,前院要弄个小花园,修一个小桥小溪,就那种日本鬼子风格!睡屋里那什么天窗啊,后院那个老井,要封起来!真是土死了。”她叉着腰,手指一个个戳过去:“再弄几幅画,找个鸟笼,装两盏小灯,有情调吧?别的农家乐都这么弄的,你们这种土里土气的不行的!”
她起身,指着那个晒玉米的地方:“这儿还晒什么玉米!”
人对于自己一无所知的领域,总是有一点畏惧心理。如果这时候,有一个人跳出来说,你们都不懂,听我的,我知道怎么做!跟我走吧!
很多人也跟着她走了。
“你们就问自己一句,想不想买大电视机,大冰箱,换新手机!”二舅妈说:“想就听我的,不想就当我没说!”
眼看着其他人都有点动摇,余乐乐觉得自己再不说话,还真要拆了。
“等一下。”
余乐乐肯定不愿意拆啊!这棚子、那天井,看得见星星的天窗,甚至这院子里一砖一木都是她的回忆。她觉得自家这个院子虽然遭人嫌弃,但对她来说,是特别的,温暖而有人情味的。妄想用情怀去说服人,也不太现实。
所以等其他人的目光看向她的时候,她换了一个说法:“想赚钱,就一定不能拆。”
所有视线齐刷刷看向她,异口同声:“为什么?”
余乐乐被大家的视线看得后背出汗。哪怕她上美食节目,面对几百个观众的目光也没有这么紧张。这院子的前景就握在她自己的手里。
余乐乐说:“农家乐这三个字,第一个字是农。拆了这个棚子,拆了这个天井,拆了天窗,那感觉去哪里了?”
众人面面相觑,一时间都静了,半秒后又窃窃私语讨论两句。
二舅妈说:“哎,乐乐,你读书厉害,但是做生意你不懂就别瞎说。别的农家乐都是这么装修的。”
余乐乐:“第二个字是家。那些千篇一律的装修,不是家吧?我们这儿就是家,而且是不一样的家!有山有水有情,加上酿酒节、煮茶节之类的传统习俗,这都是我们的卖点。”
她见大舅舅下意识点了一下头,信心更足,继续往下说。
“第三个字是乐。什么样的体验是最好的?没有过的体验是最好的。”
“啊?”
“我举个例子,他们试过在葡萄藤棚下吃饭吗?他们看过天井里养的鱼吗,感受过自己亲手打上来的清凉井水么?很朴实吧?但城市里的人,谁没见过浮华,为什么要来这儿?不就是想看看不一样的简单生活。”
二舅妈听着不耐烦了,“反正不包装肯定不行的!我就这么说吧,你们不听我的,早晚要吃亏。”
“二嫂说得好像也有道理,”大舅舅摸摸后脑勺:“我不太懂,不过就像卖橘子,套个礼盒也会卖得比较好……”
余妈妈立刻反驳,力撑自己女儿:“橘子礼盒可以送人,农家乐是自己最贴心的体验,那怎么能一样呢!”
大舅舅又不说话了。