“妈妈(阿姨),姐姐。”我和百步一起叫人。
妈妈和姐姐看到是我和百步,先是诧异,随即开心地站了起来,姐姐走过来拉着我的手,激动地两眼泛红。我和姐姐也有将近一年的时间没见面了,她在广州读大学,明年7月份就毕业了。
我安抚地拍了拍姐姐的手,问妈妈:“你们怎么来摆花市了?也不跟我说一下,回家没看到你们,差点没把我吓死。”
“你小姨说要来摆花市,我想着不如我们也跟着摆,挣笔钱过个好年,没想到今年卖花的人这么多,花卖不起价,现在已经将价格压成成本价都卖不出去,可愁死我了,进了快一万块钱的货,现在才收到两千不到,这花都开了,再不卖掉只能扔了!”妈妈垂头丧气地对我说道。
“对了,百步,你不是回家了吗?”姐姐疑惑地看着百步。
“我担心你们呀!所以回来看看有什么要帮忙的,明天再回去好了。反正坐大巴最多4个小时就能到。”百步不好意思地向姐姐眨了眨眼睛。
我看了看摊内摆着的都是日常在店里有出售的鲜花。想了想,也没什么好方法,只能跟妈妈说去看看小姨那边的情况。一路上,我仔细地观察着其他的鲜花摊位是怎么做的,基本上都是以专卖的形式在销售,如一整间店都是富贵竹或桃枝等,像我们家那样什么花都有,相对较少。
我看到有家卖花瓶的,有位客人拿着一堆鲜花比划着,看怎么插放会好看些。看到那位客人苦恼的样子,我灵机一动,拉着百步跑回我们家的摊位上。
妈妈看到我们这么快回来还很诧异,我神秘地对妈妈笑了笑:“我想到了一个好方法,肯定能尽快将鲜花出售出去的。”
“什么好方法?”妈妈好奇地问我。
我按之前小姨教我的插花要诀,拿了富贵竹和染色的五彩桃枝做顶,中间用百合,再用红玫瑰和黄莺将花束填成一个扇形,用彩带绑好后再修剪末端的花枝,包上玻璃透明纸。一个美美的花束就弄好了,将包好的花束放入花筒里,让姐姐找了个纸皮栽成几个大卡片,写上“合家欢,88元”,挂在花束上。如法炮制,弄了6款花束,取上吉祥的好名字,如富贵呈祥、步步高升等,全部标价88元一束(成本约35至45左右)。等每款花束包有五六束,我就交待百步大声吆喝:“富贵呈祥88啰,合家欢88抱回家啰……”
阶梯式的花架被一束束各式各样的花束填满了,远远看去像一件件插花艺术品似的,很吸引人的目光。再加上百步的吆喝,没一会,摊前就聚了一群客人。
很快就有人掏钱买花束,毕竟这样一来省事,抱回家往花瓶一放就搞定,不用自己费脑筋去搭配修剪。最重要的是,因为售价是88元,大家都不想破坏这个好兆头,清一色懒得议价,付钱后抱着花束就走。
姐姐负责收钱,妈妈和我负责包花束。很快,我们摊前的花越来越少。当弟弟满头大汗挤进来想向我们汇报小姨那边销售情况时,看到我们已经将鲜花销售一空,惊得目瞪口呆的:“哇,你们怎么做到的,小姨那还一堆花都没怎么卖过,他们都快急死了!”
我听了,急忙交待妈妈和姐姐收拾下,我和百步先跟着弟弟去小姨的摊位上帮忙。
小姨看到我和百步很惊讶,特别是听到我们的花已经卖完了更是觉得不可思议。我跟小姨说包