尚磊让高老板找两个可靠的小姑娘来学仪器操作，这些操作他也是按照说明书上学的。高老板找了两个有亲戚关系的小女孩，尚磊让她们学会了简单操作几个仪器，应付到时候的视察就可以了。
标书的准备并不难，写的东西极其简单，县里边一个工程涂料的招标本来也不是太受重视。高老板让办公室的人先写个草稿，让后让尚磊最后审核，尚磊在这方面毫无经验，也找不到可以商量的人，有不知道的就直接打电话问吴汉杰，两天的时间把这些也搞定了。
在产品价格方面尚磊跟高经理产生了分歧，高经理认为价格低才有优势，尚磊认为公司既然想让他们有高科技的印象，价格就不应该太低。
高经理没有多说，跑到办公室打了半天电话，最后给办公室下了个命令，让把标书装订两分，一份写上商量出来的价格，一份把带有价格的那页空着。尚磊不明白怎么回事，看高老板不说，自己也没有问。
尚磊知道招标过程中有陈述答辩的过程，给高老板说了，拍了厂里车间和实验室的照片，又拍了一些以前比较好的工程，在家做演示文稿。电话里嘱咐吴主任，让他一定搞个投影仪放到招标的会议室。
开标前一天，w县政府组织评标人员到领标书确定投标的三家企业考察，高老板的这一家按流程是最后一家。几个专家下车走进厂内，高老板早早地在门口迎接，尚磊跟在后面，这种场合是老板的，他能不出面最好，由于有纪律的限制，几个专家和招标的工作人员只相互介绍了一下就直接进公司参观，并不多话，只让公司人员做介绍，看了生产设备，几个专家什么都没有说。等到了实验室，几个专家好像来了兴趣，一件仪器一件仪器地看，两个小姑娘按照尚磊的要求在那里做化验，见人进来只是打个招呼，又接着盯着仪器，好像实验很紧张的样子。专家里也没有专业生产涂料的，有些不懂的地方就开口询问，尚磊过去一一给他们解答，尚磊陪着一个专家到了两个小姑娘正在做化验的仪器边，专家随手拿起化验记录看，尚磊也凑过去看了一眼。
“嗯，怎么回事？数据怎么相差这么多？”尚磊从那个专家的手中拿过化验记录。
一个小姑娘说：“本来正准备给你说呢，正好碰到专家来，这批原料是今天早上送来的，我们按要求取的样，做两遍出来结果就是这样，怕化验有问题，我们两个又一起多做了一遍。”
尚磊又看看化验记录，说道：“这遍做完，再去取样重做，要是还有问题，通知采购部退货，厂家显然在产品上做手脚了。”
说完他接着陪专家们在实验室看，专家们在实验室里呆了半个多小时才走，临上车的时候趁别人都看不见，吴主任给他竖了个大拇指。
当天晚上，高经理让尚磊、销售经理和办公室负责打印的人留下，吃完晚饭一边喝茶聊天一边等什么，到了十一点多，高老板的电话响了，他拿起电话，一边听里边的人说一边在纸上记着什么，等放下电话，他对尚磊说：“另两家的价格出来了，一家内墙8500元一吨，外墙6500元一吨；还一家是内墙8800元一吨，外墙7000元一吨。”
尚磊吃惊地看着他，高老板有点得意：“我跟那边招标办公室的人有些交情，另两家今天下午下班前把标书送过去了，他在密封的时候看了里边的价