王实华摆了一下手，叫他们坐下，介绍说：“我同学小三子。”
双方客气地握了手。王实华说：“这是我们欣德威的经营模式，等下我带你到处看看，认识一下。如果你觉得满意，明天我们到北京，根据这个模式建立北京办事处。”
门面后屋有两个卧室，一间是办事处的。原来两人是夫妻，里面摆设很简陋，靠墙堆了不少欣德威电子产品。王实华指着箱子说：“这是囤货。”到了另一间屋子，也有一张床，堆了更多的货，王实华说：“我的房间。”打开一个纸箱，里面装的是节能灯。王实华说：“我们公司最新产品。”
小三子拿出一支一看，王实华指着灯泡说：“这是9w的，相当于白炽灯40w，我们出厂价11元，放超市卖25元。”小三子又看了看，里面有多种规格，办事处的人介绍：7w出厂9元，卖20元。11w出厂13元，卖28元。
小三子一一点头，记在心里。王实华说：“节能灯是新型节能产品，国家星火计划项目，很快就要取代老式的白炽灯。在南方城市基本已被认可，销量也大，仅无锡办事处，一天能销五十到一百箱。北方城市接受要慢一点，你来了正好，到首都去开拓，发挥发挥你的才能。”
小三子暗中算了一下，一天按五十箱算，一箱五十支，五五二千五。每支赚十块钱，一天的盈利也在二万五。乖乖，王实华有钱，还真不是瞎吹的。
桌上电话铃响了，一个商场要货，夫妻两人每个规格搬了五件放到仪征小卡车尾箱，王实华说：“我们也跟着去看看吧。”
商场接受货物完毕，夫妻两到财务去结上次的货款。王实华带小三子来到灯具区，白炽灯已经看不见了，里面摆了几种牌子的节能灯，王实华说：“你看，南方城市就是要先进些，我们家乡节能灯还没起步，人家已经下架了。”
看小三子在那里指指点点，一个售货员小姐走到他面前问：“先生要买灯具么？我能为您服务什么？”
王实华指着欣德威节能灯说：“卖得好么？”
售货员一看，笑道：“原来是王总，我以为是顾客呢。你的货还行吧，今天卖了有两百支。”
王实华说：“看见了吧，这就是欣德威的销售模式。”
小三子问：“这种代销模式，商场怎样收取费用呢？”
王实华说：“一般收取二十个点。”
小三子想起自己的货款卡在人家手中拿不出来，不由点点头说：“我看这种销售模式很先进，没有风险。”
王实华说：“那我们明天去北京？”
小三子说：“好。”
经过两天的长途跋涉，车子驶进北京城，小三子问：“到哪？”
王实华说：“西局，那里是茶山老乡聚居地。”
三拐两拐车子开到西局街头一个“茶山饭店”门口，王实华说：“到了。”
小三子停好车，两人一前一后走进饭店，曹老四老婆坐在前台，一见马上站起来笑颜相迎：“王总来啦。哟，小三子，稀客稀客。”
曹老四听见老婆的声音，从里间跑出来，笑着说：“什么风将两个大佬一齐吹来，小店蓬荜生辉呀！”
让到内间一空调房，给两人泡了一杯家乡绿茶，曹老四吩咐老婆：“快打电话叫老三过来。”
老四老婆说：“我打了。”话没说完，曹老三已经进了门。
寒喧了几句，