萧铮把图展开说道：“这塘产的东西可比养鱼值钱，这塘产盐”。
“什么，大人您说这塘产盐？！”吴大可一听呆住了。
“大人，您可别糊弄我这快入土的老人？”边上的老渔夫也不顾礼仪颤抖着嘴唇问道。
“我萧铮谁都敢糊弄，就是不敢糊弄老百姓！”话音一落，立刻响起一片叫好声。
指着图对吴大可解释道：“渔民们都知道，这海水是咸的，不能解渴，说白了就是水中有盐。这塘是用来晒盐的，当涨潮的时候让海水沿闸门引潮流入塘中，然后关闭闸门，然后让太阳直晒，等水分蒸发就是卤水，再接着晒就是盐”。
“大人，这盐就这么简单能得到？”吴大可有些不信。
“一点都不简单，但是我知道这样肯定行，具体的方法还需要你带着人摸索”。
转过头对老渔夫说道：“老人家，这修塘的事比较麻烦，还需要你们招集人手，这次不用服劳役，大家来这儿干活一个月五百文，带牲畜过来两贯，一天三顿饭”。
“放心，这活儿谁要是不干才傻了呢！”听到这么好的条件，老渔夫激动地直拍自己的胸脯。
“先弄一个塘出来，试试看行不行，不要全上，那样的话可真就劳民伤财了”萧铮提醒了一句。
“大人，您放心吧”吴大可还没等萧铮说完转头就冲着民夫跑了过去。
“乡亲们，干活儿了！”吴大可的声音老远就传了过来，四十几岁的人激动地在海滩上飞奔。
十几天后，萧铮又从杭州赶了过来，等见到许敬宗时，脸被海风吹地黝黑，见到萧铮时他正在和干活儿的民夫们又说又笑，这家伙人缘混得不错，至少表面如此。
许敬宗看到萧铮过来，兴奋把他拉到塘边下台阶到了盐池边上指着水面说道：“大人，您看这塘底！”
这时塘底已经明显有一层白色的晶体，用手捧了点上来双手一搓，明显感觉掌心中发出沙沙地感觉。
“大人，这几天天公作美，半个月没有下雨，这底下是不是盐？”
指着底层的结晶物，萧铮说道：“老许，让人把这些东西铲出来晒到上边的石头台上去！”。
十几个渔夫拿着木锹把结晶出来的盐铲到了石头台子上。
看了看晒在头顶的太阳，江南的冬天正好过了雨季，天不热阳光直射，空气很干燥，正是水分蒸发的好时节。
吃过午饭再到了塘边时，台子上的盐全部结成了块，看上去虽然有些发青，但肯定是盐。
萧铮拿起一小块用舌头舔了舔，和后世盐的味道也没什么区别，没有发涩的感觉，心里顿时有了底。
“大人，这就是盐？这盐就这么简单的晒出来了？”边上一个年轻的渔民激动地问道。
话刚说完屁股上就挨了一脚。
“简单？！简单没有大人在这儿你怎么还去花高价从盐贩子手中买盐？蠢货！”边上的老渔夫指着年轻人怒骂道。
“这盐还不能吃，先把这些盐用石磨研成粉，再找些牲畜试段时间看有没有毒，等确认了没问题再给人吃”萧铮冲着众人解释道。
“这盐还会有毒？！这种盐的品质之高小人见所未见，拿到市上去卖最起码要一贯一升！莫说它没毒，就是有小老儿来试！我等老了，命值不了几个钱！”几个老渔民冲着萧铮激动的地喊着说道。
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