出这么一番话来。竟是处处替旁人着想的，先替装卸的那些人想，又替自己这个东家想。不错不错，有这样心量的人，才是正经能做长远买卖的人！

    结果就是毛哥一通话，非但没打消东家的想法，反叫他越加坚定了要留住这个人的心思。

    不过在商言商，虽心里觉着这后生不错，也没有死活就要做亏本买卖的道理。便道：“既如此，我们就不说什么占份子的话了。要不就这样，你拿了你那器具过来，你愿意自己干也好，教会了旁人如何用也罢。往后这东西就算替你在这里干活儿，凡是用这东西挣的装卸钱，我抽两成给你。当然了，等你做出更好的来，自然也还是拿来我这里，仍旧照着这个来，你看怎么样？”

    毛哥就有些迟疑上了。

    东家笑笑道：“怎么？信不过我？”

    毛哥赶紧摇头：“不，不是，我就是怕……到时候，就用不上人了，那就……唉……”他也晓得自己这纯属马后炮，东西都做出来了，都已经有人在仿了，就算自己从此不用，人家还不是照样用。所以最后只好一叹。

    那东家却笑道：“这你就多虑了。哪有那么容易就都不要人了。先不说他们仿的对不对，再说你那个本来就是个凑合出来的，他们又跟着你这个凑合的学，能学到多好？不说别的，只说东西一重，你那竹索就吃不住。更别说你另一头定在船上，若是东西沉，船又不大，恐怕也使不了……

    “再一个，那些船东们，同我们签的契，都是按着常例来的。那就把我们要用的人手都算进去了。结果我现在弄一个不十分保险的新玩意，轻轻松松又哆哆嗦嗦地把货装卸完了，他们还会乐意照着之前的钱给？十有八/九得给我们挑事儿。

    “世上很多付钱的人，最讨厌旁人挣他们这钱挣得轻松。尤其你弄根竹索，几截粗绳就把人家原本打算七八个人挥汗如雨的钱给挣了，他们心里非得憋屈死！万不会让我们这么容易如意的！所以啊，这事儿你就放一百个心。

    “不过这势头是没错的。能少用人自然最好，你不晓得这用人不光是工钱的事情，管人更累！管一百个机械都没有管十个人累。人心眼多啊，又一人一个打算的，能不用谁爱用？你只管把那东西拿来这里使着，再赶紧做更好更牢靠的去，往后这东西绝对好使，信我的准没错！

    “不过，就两成，你要自己上，人工给你另算，不能再多了。我这儿还得吃饭呢，还得支撑这么个行当，还得上税，养活坊里的人还得养活衙门里的……你说说……”

    毛哥也听明白了，一点头就应承了下来。这力气坊东家立马叫人写了契纸来，正想念给毛哥听，却发现毛哥自己就识字，心里就更取中这个年轻后生了。

    结果等良子按着老规矩“出了正月”晃晃悠悠来上工的时候，发现毛哥已经成了神出鬼没的“毛头儿”了。

    这，这不是就过了个年吗？！