秦曼征求了闵恩华的意见，对他道：“没问题。”
Lucas翻开了带过来的文件夹，把报价表拿了出来，“关于上个月我们要求报价的新产品，我们有意向下单，不过价格对我们来说有点高，我们希望贵公司可以给我们5%的折扣。”
秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华看了看报价资料已经成本的对比，沉声道：“这个价格已经非常低，现在铜价，锌合金价格以及加工成本都在上涨，没办法降了。”
秦曼把闵恩华的意思翻译给Lucas听，Lucas听后不悦，“我也知道铜价在上涨，不过现在的市场竞争太激烈，我们已经把利润空间压得非常低，我们希望跟我们合作的供应商能够站在我们的立场，考虑一下我们的市场环境，如果价格太高，我们是卖不动的。”
秦曼想了想，问：“你们的年需求量怎么样？”
Lucas道：“这一系列的产品，大概年需求量在5000套。”
秦曼在心里算了算，这一系列产品面盆龙头，厨房龙头，淋浴龙头，一套价格在一百二十美金左右，5000套就是六十万美金，也就是将近四百万人民币。
秦曼把意思翻译给闵恩华听，“他们说这套产品年需求量在5000套左右，按照目前的价格，总金额是四百万。”
闵恩华沉吟半响，低声问她，“你觉得他们说的这个需求量可不可靠？”
秦曼回道：“我觉得客人已经到了要有意向下单谈价格的地步，一般需求量都是准的，并且，他们有可能只是试探我们最低价。”
闵恩华问：“所以，其实你是觉得他们可以接受这个价格，但是还是想探最低价。”
“既然有意向下单，那说明对方对价格已经差不多能接受，我们聊表诚意，可以给他们最合适的，但不一定按照他的目标价给。”
闵恩华若有所思地点头，“那你就这么跟他们说，既然他们能达到年需求5000套，我们为了表示诚意，可以降两个点，因为最近国内原材料价格确实涨的厉害，也请让他们体谅。”
“好的。”秦曼对着Lucas道：“我和我们老板商量了一下，5个点太多了，原材料价格太高，我们无法控制，既然你公司能达到5000套，我们可以考虑做两个点的让步，这是我们最好的价格。”
Lucas和他的搭档Karl也小声商量了一下。
过了一会儿，Lucas说：“两个点也没问题，但是我们希望铜价下降后，你们能给我们再降价。”
秦曼放下心来，含笑道：“这个没问题。”
“那好，价格就谈到这，具体的订单在我回国之后会发给你们。”
“嗯，好的，谢谢。”秦曼偏头，把客户的意思翻译给闵恩华听。
闵恩华点了点头，“嗯。”
Lucas从带过来的皮箱里拿出一个盒子，他在会议桌上打开盒子，里面一套青铜色面盆的水龙头，他把龙头推了过来，“这是8月份你们出给我们的货，表面处理非常糟糕，我们没办法销售这样的产品，这个问题我之前就跟你们在邮件里提过。”
工程师把水龙头拿了出来，仔细看了看，闵恩华问：“这个是怎么回事？”
工程师说：“闵总，是表面的封釉没封好，空气进入了里面，导致蜂窝一样的裂纹。”
闵恩华蹙了蹙眉，“是表面处理工艺的问题？”
“初步断定是，但具体的还需要清查库存，让品质部鉴定。”
Lu