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19.chapter19
    这几个月,秦曼来过十几次工厂,已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。

    秦曼作为业务员担任讲解任务,一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。

    回程的时候,秦曼并没有坐楚博弘的车,而是搭了公司的接送车。

    回到公司后,她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。

    没过多久,陆琴珠把她叫了过去,问了她一些问题,比如客户是否对他们工厂满意,客户是否提出了什么觉得不足的地方。

    秦曼回答说没有,客户对工厂很满意。

    陆琴珠放下心来,看来她把客户交给秦曼的决定是对的,“我已经跟海芳说了,让她分一点这届广交会的名片给你。”

    “好的,谢谢经理。”

    秦曼回到办公室,郭海芳说:“Wendy啊,我给几张广交会的名片给你,你自己发发开发信。”

    “嗯,好的。”

    郭海芳给了8张名片给秦曼,这届广交会秦曼录入名片信息的,一共收到了156张名片,12名业务员,按照道理,每个人应该能分到13张,但是她是新人,也没去广交会,不好说什么。

    距离广交会已经过去半个月,秦曼趁热打铁,当天就给手头上的客户发了一封开发信。

    意料之中,八个客户,一封退信,六个没回复,一个印度的回复了:Please give me your price list for all faucet, I need your best price.(请给我你们所有产品的价格表,我需要最好的价格)

    做外贸的都知道,印度人讲求低价而对质量要求低,而海博卫浴做的是中高端市场,印度大部分客户都无法接受价格,所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多,但是目前全公司成交的印度客户也就三个。

    好不容易有一个回复,秦曼尽管知道对方价格接受能力很低,但还是抱着一丝希望去跟进。

    秦曼在图册上找了几款较为低端的产品,让报价工程师报了价,然后她发了过去。

    客户只是回复:What a high price! It is not suitable for the India market!(价格太高了,这并不符合印度市场)

    果然,跟预想中的一样。

    秦曼还是友好回复:保持联系,希望以后可以合作。

    对于手上广交会的客户,秦曼不想轻易放弃,在发了开发信后的第三天,她一个一个都打了电话过去,问对方是否收到他的邮件,是否对海博的产品感兴趣。

    八张名片,除去那个回复邮件的印度人,剩下七个客户,只有四个电话接通,对方说暂时不需要,而两个一直无人接听,还有一个提示号码不存在。

    不过也是在预想之中,秦曼并没有因此而丧气,一个展会下来,能成交两三个客户就算是有收获,那些比较有意向的客户都被老业务拿去了,她手上这些名片的质量,她不问也知道大概是什么质量。

    刘淑贞做到月底正式离职,秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后,开始接手刘淑贞那边的客户。

    刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员,剩下五六个小客户交给她跟,每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则,旧客户的提成不多,只有千分之二,这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右,而秦曼到手的提成一年只有四千块。

    显然,想要靠旧客户提高工资那是不可能的。

  

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