分析过vcd产业里曾经辉煌的几家公司，

    步步高起步太晚，段永平习惯后发制人，指望不上。

    爱多倒是不错，但胡志标玩的太险，资本模式竟然是收取代理商的“预付款”和“保证金”，他们手里只有这200万，全部压下去，万一销售跟不上资金链出现问题就很麻烦。

    倒是新科，国营大厂，广告营销投入、产品的产能和技术实力、谈判灵活度、铺货量等方面都可以保证，而且这个品牌从历史成绩来看，无论是品牌还是口碑都不错。

    现在这些厂家都在主打重点省份市场，像西北这样的偏僻贫瘠的省份一时兼顾不到，江华他们的竞争对手也不多，努力一下，不是没有机会。

    高洁听他讲述了一番后，眼睛亮亮的，显然很动心：“vcd市场真的会像你说的那样，忽然爆发吗？”

    江华点了点头：“姐，你想啊，现在人们生活水平比以前提高了，谁家不想买个录像机没事看看录像，看看港片什么的，但是录像机太贵，vcd就便宜多了，而且中国对知识产权目前还并不重视，相比录像带，vcd碟片成本低，盗版更方便，我相信很快盗版vcd碟片就会泛滥，这又会反过来推动vcd机的市场……”

    高洁兴奋的站起来：“那我尽快跑一趟常州！”

    江华摆手：“姐，你先别急，咱们先把自己这摊子搞齐备了，磨刀不误砍柴工！”

    他板着手指开始细数起来：“首先咱们要先招聘人手，想要做一级代理商，最重要的是要建立属于咱们自己的分销渠道，要有一批销售人员，去全省各市的百货、商场、门市店建立渠道，雍凉偏远，厂家的直销渠道暂时顾不上咱们这里，我们要在这个时间抢先占领阵地。”

    “除了百货、商场之外，我们还要招商，在一些偏远地市招到一批二级代理商。”

    高洁奇怪道：“可是咱们还没有和新科谈代理，怎么招商啊？”

    江华笑道：“这也是策略，你想，咱们就这样空口白牙的去和新科谈，怎么体现出我们公司具备成为一级代理商的实力？想做省代，最重要的就是两点，资金和分销渠道。”

    “资金咱们这200万作为启动资金其实并不少了，厂家会更加重视你的分销渠道是否健全，所以我们必须先搭建起一个看起来似模似样的分销渠道来。”

    “可是，咱们没有拿到代理资格的话，怎么和那些商场和二级代理商谈呢？”高洁不解。

    “这当然需要一定的市场营销策略，而且选择什么样的销售人员也很重要。”江华笑道，至于所谓的市场营销……别忘了，江华的老爷子江文川可是在省报社一步步升到副总编的位置，想在雍凉打响一个牌子，江华能够动用的资源还是足够的。