方乐那头电话还没说完, 电话就给他挂了, 他有些懵逼, 又给周行朗打了一个过去。
“喂,周总, 我还没说完, 郭院长亲自打的电话, 说要你去临江走一趟, 你和FCBS事务所的弗兰克·伍德同时中标,要从你们两个中间选一个出来,那边给报销交通费和住宿费, 需要现场带上模型讲解。”
方乐在电话那头理性分析:“我觉得我们的赢面是很大的,一呢南山美院是大项目,他一个外国人,做出来的方案肯定不如你理解得深, 哪怕他是大师, 二来他不会讲中文, 沟通上肯定有问题, 我们优势很大的。”
“要我……讲解?”周行朗懵懵的, 怎么讲, 演讲吗?还要写稿子吗?他语文不行啊!
“周总, 这可是你的强项,你当年跟人Battle,可是只凭着一张嘴就打败了XXX还要XX。”他嘴里的两个名字,都是国内有名的建筑师。
周行朗查资料的时候见过。
可却不记得自己当年怎么了,有多牛逼多叱咤风云——完全记不起来了。忽然要让他去人前表演,他怎么敢?
“那……时间是多久?”
“郭院说是年后,看你时间能不能抽出一两天来,到时候那个弗兰克·伍德也会来。”
“哦……”周行朗蔫了,他有点怕,毕竟是货不对板,他怎么给人讲解。
路巡听见了一点电话里的声音,问他:“要跟人竞争?”
“嗯。”他有点垂头丧气。
“别怕,我帮你去问问。”
一回家,周行朗便一头扎进了自己的工作间,翻出电脑的渲染动画,方案图、方案说明以及实体模型。
实体模型是他自己做的,有些粗糙。而修复的“自宅”模型,就在南山美院的模型旁边,南山美院是个大型的建筑群体,而“自宅”很小,但精细程度却吊打自己做的。
他又想到了路巡满手的口子,盯着自宅模型瞧,不知道路巡做得该有多用心。
周行朗不知道要怎么办,方乐那边给了他准话,说是定在十天后。
他有十天的时间准备。
周行朗没有其他人可以问,只好给周天跃打电话:“那个弗兰克我搜了一下,他那么厉害,我能赢得了他吗?”
“说服客户是你的强项啊!”
周天跃和方乐居然都那么说,让他有点迷茫:“那我要怎么办?”
周天跃:“吹牛逼。”
周行朗:“?”
“什么意思?”
“字面意思。我先给你说说流程,其实很简单,准备一个PPT,高大上一点,我们渲染图做得很好,当然FCBS事务所那边应该也不差,所以这里跟他扯平,内容你研究一下,PPT可以交给方乐做。还有就是报价,我们的设计价格应该是比他要便宜的,占优势,也有劣势,因为更便宜,所以他们会质疑你。所以一定要自信,面对强敌,你没自信怎么跟他打?”
周天跃道:“不管他们问什么,或者否定你的设计,你都一定要坚持自己的立场,输人不输阵,坚决不能改。美院管理层那边想要了解的问题,我会整理给你,你全部记下来,到时候我会陪你一起过去,你准备好了,就能从容不迫的应对,至少不会显得很外行。”
他比周行朗想象得要更专业。
现在还存在一个问题,就是周行朗的设计方案比较大,工程量不小,所以很有可能会超出他们的预算,最开始周天跃看