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第二十六章 初闯深圳
一起穷。兮倩和其才,之前也是从来没想过要离开集体的,但是,命运既然把他们推到了这里,首先,仅仅是为了生存下去,他们也必须要努力去做。仅仅26岁的兮倩,已经经历了太多太多,她相信自己,再大的困难都难不倒她的。

    兮倩到街上去晃荡,寻找各种可以谋生的机会,和销售员,洗碗工,甚至保洁员去攀谈,了解他们的工作和收入。这些工作都很累,几乎要工作一整天,而且收入非常低,甚至都不到以前她在文化局工作的一半。但也顾不得那么多了,她马上就投入了各种工作状态。

    每天早上出去找机会,打零工。有时是穿着笨重的企鹅服,扮作企鹅在商场门口招揽顾客;有时是接一批单,在大街上售卖各种小用品;有时是赶到报刊亭以低价进购一天的报纸,向来来往往的行人兜售报纸。但每天下午,无论怎样,她都要结束自己一天的工作,赶回家去做晚饭,一菜一汤,两人吃得很舒心。其才问她这一天是怎么度过的,兮倩就说自己在家看看书啊,写写东西啊,其才说看看她写的,她就推说等写完了再给她看。兮倩问其才的工作进展怎么样,其才也说研发工作进展得还比较顺利。

    这天,兮倩在大街上卖报纸,之前卖过一次,一天卖掉了200份,一份挣五分钱,一天也可以挣10元,足够两人一两天的生活费用了。

    下午四点,兮倩急着要把手里积压的报纸都处理掉,于是准备便宜卖。这时,一位大叔走过来问报纸价钱,兮倩赶紧说:“平时卖三毛,现在卖二毛五。“

    “都下午了,还卖二毛五呢。“那人说着就要走。

    “要不,两毛吧。这是周报,不是日报。“兮倩赶紧跟上他。

    “不要了,不要了。“那人匆匆走着。兮倩跟在后面也走了几步,看他实在没有要买的意思就停下来了。每天,这样的情况太多太多了,兮倩已经由刚开始的不好意思,到现在可以大声兜售了,劳动不可耻,自食其力很光荣,她告诉自己,鼓励自己。

    她跟着那人已经走到了一个拐角处,还在想着今天剩下的报纸怎么办,一抬头就撞上了一个人。两人都轻轻叫了一声“哎哟,对不起。“,再一看,两人都傻眼了,这不是其才吗,这不是兮倩吗。

    其才看到兮倩一手抱着一摞报纸,一手拿着零钱,风尘仆仆地像个赶路人;兮倩看到其才背上背了一个大包,肩上还斜挎着一个背包,满面疲惫地像个旅客。

    两人先是惊讶地对视了几秒,而后又都笑出了声。其才接过兮倩手中的报纸,慢慢边聊边往家走。

    原来,其才到深圳来,吴老板口中所谓的工厂,只是一个小小的作坊,除开他们二人,就是两个工人,生产着一种小电风扇。吴老板口中的研发,也是最基本的技术指导。但吴老板以前是卖刀具的,刀具厂倒闭后,积压了一大批刀具在手中。他说只要其才愿意帮忙推销刀具,每卖出一套就可以挣10元。如果每天卖一套刀具,再加上吴老板给他开出的研发工资,每个月也就有七八百块了,至少不会比之前拿死工资时要差。

    “那,刀具现在卖得怎样了?”兮倩问。

    “这两个星期,才卖出两套。”其才不好意思地说道,但他马上认真地说:“但没关系,我以前从来没拉下脸来推销过东西,通过这两个星期的亲身实践,学到了感觉比在电器厂一年都还要多的东西,比如和人打交道啦,在什么时候什么地方可以更能卖出我的东西啦,人们更需要些什么啦,等等等等,所以,兮倩,你相信我,后面一段时间,我掌握了更多的规律和方法,在今后肯定能卖出更多的刀具。”

    兮倩相信他。其才是工科生,不善言辞,但通过这样的实践,学到了更多诸如市场,管理,营销方面的东西

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