兰蔻好生装扮了一番。穿上了新衣服，描了眉，扫了腮红，抹了唇彩，最重要的是——我还给她俩涂了指甲油！

    一款鲜嫩娇艳的粉色指甲油，还带着点点珠光。

    秋天的时候，这里的女子常用凤仙花掺着明矾涂在指甲上，用来给指甲染色。入冬之后，染指甲的人明显减少了，应该是过了凤仙花花期的缘故。

    只有某些地热如温泉的地方仍有凤仙花。在这个季节还能染的起指甲的，肯定都是权贵人家。善美堂的小丫头染上了指甲，更能凸显店铺的档次。

    虽然凤仙花染出来的指甲也鲜艳美丽，但却只是给指甲上了颜色，改变不了指甲原来的光泽度。有些本身不够光滑的指甲，敷上凤仙花后上色不匀，更加凸显了指甲的缺陷。

    可我给采薇和兰蔻用的指甲油不一样，不仅表面光滑，还带着闪闪珠光，手指拂过的地方都自带亮晶晶特效，用来展示镇店之宝玉兰霜最合适不过。

    前些天在首饰店和服装店发放的试用装果然有效，开业的鞭炮刚放完，便有人进店问：“玉兰霜是在这里买吗？”

    采薇欢喜地将客人迎进门，说：“这位婶子要买玉兰霜呀？来，请这边坐。”

    这位客人是个四十岁左右的中年妇女，看着像是哪家府里的嬷嬷。采薇将客人引到主柜台前坐下，小心翼翼地捧出一盒玉兰霜，说：“这就是玉兰霜了。您家夫人小姐用过试用装了罢？效果您肯定清楚，我敢说整个京城都找不出比我们家的玉兰霜更好的面脂了。”

    我满意地看着采薇，采薇虽说在有些事情上感觉有些秀逗，但这卖化妆品的嘴皮子功夫练得着实不错。

    嬷嬷说：“这盒子看上去有点小啊，怎么卖呢？”

    采薇微笑着说：“不贵，一盒十两银子。”

    嬷嬷被报价惊呆了，不自觉地高声说：“什么？十两银子？”

    采薇立刻用起了我教她的说辞：“婶子，这十两啊，真不贵！你看看这个瓷盒，多轻，多薄，这顶上的玉兰还透着光呢！玉兰霜的效果你也是见过的，这一盒玉兰霜能用一个月，合着每日不到三钱银子，还白送你这么一个精致的瓷盒呢！”

    嬷嬷有些被说服了，但犹豫着说：“但这十两银子不是个小数目，我得回去先和夫人报备一声。”

    采薇笑得更灿烂了，说：“没问题，不过婶子您可得快点，我们的玉兰霜每日限量销售十盒。您要是下午再来，恐怕就没有了。”

    这时，店里来了另一拨客人，一个有些身份的妇人带着她十五、六岁的女儿出来逛街。兰蔻刚刚将贵妇引到柜台前，就听见采薇说限量销售十盒。

    贵妇当机立断地说：“我要两盒玉兰霜。”

    采薇解释道：“这位夫人，玉兰霜需要尽快使用，不然功效就会大大削弱。今天买回去的玉兰霜一定要在一个月之内用完，所以还是建议您先购买一盒，等用完了再来购买第二盒。”

    贵妇摆摆手，说：“无妨，我买来送人。”

    “好嘞，一共二十两。”采薇麻利地将两盒玉兰霜打包，收了贵妇二十两银子，将玉兰霜递给了贵妇身后的丫鬟。

    刚才的嬷嬷有些按捺不住，于是到：“姑娘，也给我包一盒玉兰霜罢，我要了。”