楚垣夕就是这么厚道，在自己还没成功的时候这么热心的分享“成功”经验给别人听！
当然这种事情袁苜憋在心里就行了，死都不可能笑出来。
她跟在楚垣夕身边也一年有余，因此早就开始学习楚垣夕的好习惯——察言观色。在她的观察中，武威面如平湖，对这个答案不置可否，而老樊眉头紧皱，似乎在高速的思索，也可能是啥都没想明白，就跟她自己当初一样。
只听老樊问：“但是你怎么能够做到不亏或者小亏呢？这个目标不是你动动嘴，想当然就能达到的。”
“樊总，我当然知道前置仓的商业逻辑不那么好，履约成本高。小康一直都没干配送您应该知道吧？”
“我知道啊。”
“所以我的打算是前置仓统统改成提货点，配送都砍掉。”
楚垣夕说的是降低履约成本的事情，翻译成人话，叫战略性裁员。通常企业所谓战略性裁员的时候都是迫不得已裁员，不裁员企业支撑不下去，而楚垣夕这个是真正的为了实施战略，只不过这个事情不由小康来实施，完成并购交割之前需要前置仓创企们自己搞定。
当然，也不见得一定是裁员，因为改成提货点之后也是需要店员的，肯定优先从原有人员中转岗。只不过一番动荡是肯定难以避免的，两者的工作模式和时间也不一样。
这个决策对于那些企业的员工可能并不公平，但是世上本来也没有绝对公平的事情。实际上取消配送正好培养用户们到店的习惯，对于小康发展小区社交是一个必要的步骤。虽然这些提货点肯定无法营造出小康便利店独特的环境，但是有一个点位扎在社区，同样可以加深用户对于小康品牌的认可，增加归属感和安全感。
一个简单的现象，那些手机线下渠道为什么能卖性价比很低的机型？乃至于同样的机型卖出比网上更高的价格？因为用户能找到、知道出了问题到哪去找，心里就踏实，这是纯线上无法提供的安全感带来的溢价。然而实际上需要售后的时候是同样的折磨。
这回轮到武威皱眉头，因为楚垣夕的答案实在是太充分了，像是提前准备过的样子，让人挑不出毛病来。前置仓之所以不灵，主要就是配送造成的人力成本，楚垣夕的答案等于是直接否掉了前置仓，他并购的根本就不是前置仓生鲜，盈亏平衡自然要往上走，但配送提升的是效率，砍掉配送效率往下走。
不对！武威忽然意识到自己已经踏进了楚垣夕讲话的套路，思路正在跟着楚垣夕给出的方向去推演。她立刻停止思考，直觉和经验告诉自己，顺着别人的思路思考，想的越多错的越多。
作为一个成功的CFO，谈判能力是必然要有的，因为CFO主要工作是协助董事长募资，和投资者谈判，协助CEO搞并购，和标的企业谈判，谈判是必须会谈判的，不会谈判的CFO只能算是菜鸡。
因此武威立刻跳出刚刚产生的思维逻辑，然后马上清晰的意识到，刚才想的事情大方向不对，那是对方原则上接受了并购之后，谈价钱的时候才应该聊的事情。
因此这个时候纠结于细节干什么呢？楚垣夕又不是袁苜那么菜的菜鸡，他为什么还没接受并购就开始谈论自己的核心优势？
虽然是和楚垣夕第一次见面，但是对方的公开事迹可是一点都不少，绝对是个谈判高手无疑。这从巴人游戏的交集价格上就能反映出来，本来自己这边给出的底线就是350亿，转过年来再看，当然是出低了，但那个时候已经不能更高，解决楚垣夕一笔就出到340亿上，几乎命中底线