看完蒋理的商业计划书,黄华没有提议去看看蒋理的公司。因为他用不着看,他对网上支付不感兴趣,因为国内已经有了个超大号的网上支付软件了,再要和它竞争是竞争不过的。再说了,网上支付的竞争激烈程度恐怕不输于视频网站。
而且他对蒋理和李小明这样一个国内,一个美国的合伙方式并不看好。现在是没钱,有了钱,有了业务之后,股份的划分其实是会出现合伙人之间的裂缝的。黄华看过的好几家企业都出现了这样的问题。合伙人之间的矛盾,如果现在还没出现,那就是因为公司还没有挣钱。最好是两个合伙人都在中国,两个人对业务都很了解,这样的合伙关系可以走得更长远一些。
黄华也是从合伙关系过来的,一清二楚平均划分股份的不现实之处。因为人性是贪婪的。很少会有人主动放弃得到多一点股份的机会。这是说海归派。对本土派就更是这样了,因为本土派的公司中招了不少亲戚,每个亲戚都会认为自己应该拥有一些公司的股份,即使他只是在公司开车,他也会这样认为的。
以黄华的经验来看,大多数初创企业都是合伙关系,在合伙关系中最难处理的是亲戚关系,第二难处理的是朋友关系,第三难处理的是投资人给拉到一起的合伙关系。最好处理的合伙关系是夫妻关系。
黄华对其他投资商的经验是:别和你的朋友一起投资。因为你的朋友会和你抹不开面子,这样你说好,他便也说好地把你们俩都坑了。和陌生人一起投资是最好的投资方式。因为你们都会有资金的介入,每个人都对自己的钱负责任,这样,是好还是不好,说的全是实话,而且因为和你以前没交情,所以也能和你在钱上面讨价还价。
高志高的公司的先期的100万的投资的确是黄华的陌生人投的,但是第二轮投资他并没有跟。其实这就是一个很明确的信号了,他没跟,并不是说他没钱,而是他挣的不是做大企业的钱。这一点当时被黄华充分地忽视了。
另外有一点,投资人是否了解这个被投资的项目也是一个很重要的方面。因为你要是不了解技术细节,你也会被创业人坑了。他们完全可以把整个技术再打包,再出售,而你还不自知。就象柳上青后来的“网络测速器/电子眼”项目,如果柳上青没要求在专利中写上她的名字,那么曾子建随时都可以弃她而去。在专利中分享权益是现在做公司保持合伙关系的最好的一个办法。在公司股权的划分上倒并不是那么重要了,因为公司随时都可以重新起一个嘛。
柳上青的合伙关系首先就是和妹妹的合伙关系。是属于黄华认为的最难处理的亲戚关系。的确不好处理,自从柳上青的电视项目下马后,妹妹这边就开始加紧了对任学容老公的频道的公关工作。可惜,忙活了有小一年,还是没有进展。除了这个项目,妹妹还被一个已经拿到风险投资,做电视频道的大姐叫去帮忙。但金融危机来了,还是冲击到了这个大姐,后续的资金无法跟进了。这个大姐也是个单身,于是中秋节时要大家还在那儿开会,柳言言可以感觉到大姐的压力,但是她也爱莫能助,而且还相当反感中秋节时开会。因为想到柳上青要是拿到了投资,也不过如此,柳言言就开始考虑和柳上青分手单干了。
正是11月的一天,柳言言过来到了柳上青的办公室,她打电话告诉了姐姐,她要自己单干了。柳上青想单干就单干吧,省得她拿到了任学容老公的频道的节目时,还没个公司给她自己用。她现在拿她男友的一人公司正申请着呢。
柳言言这次来,是要在放弃股份上的一些文件上签字来的。
外面天冷