刘总脸色更为尴尬，方哲直接解释道：

    “我们投资的标准和条件之一，就是看这家公司做的业务有没有生存空间，全国这么多家电商平台，如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好，你觉得我们会投它？”

    方总您的意思是“差异化竞争”？刘总试探着问道。

    看到方哲点头，刘总总算舒了口气，他要还听不明白，恐怕会被方哲怀疑他的智商。

    顺着方哲差异化竞争的思路想了想，刘总突然想到，汇众这些年投资的电商平台，基本都是垂直电商平台，从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。

    甚至就连汇众投资京东的时候，京东的主要业务，也只是3c电子类产品，直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板，这才挑战阿里，开始面向全品类商品扩张。

    如果按着方哲差异化的竞争，难不成京东要开倒车，砍掉其他业务专门做3c？看着刘总狐疑的眼神，方哲再次觉得自己之前的判断没错，刘总和京东压根没有做电商的天分。

    “差异化竞争，知己知彼，扬长避短。这十三个字，就是我给京东的建议！摊开了说，差异化竞争，是指你和京东不要老想着在交易额，在用户数，在gmv等方方面面超过淘宝或者天猫，而应该沉下心来，安心做好自己的业务。

    知己知彼，淘宝和天猫都是大而全的商品路线，而3c类产品本就是京东的优势，京东首先要保证和扩大这些优势，其次再想着从其他品类跟淘宝和天猫竞争。

    现在的情况是，天猫在引入各种官方旗舰店补3c类电子产品的短板，而你们京东呢，却想着在商品种类上跟淘宝和天猫看齐，结果业务战线越拖越长。

    淘宝和天猫是c2c和b2c模式，货和商品都是商家和个人的，他们不怕货物积压，可是你们京东呢，什么品类的货物都要自营，什么品类的货物都要囤货，长此以往下去，京东的盈利空间先不说，运营成本是直线上升。

    再者，除了商品自营，京东的物流体系也是自己搭建的，仓储成本，几十万快递员的人工成本都在一直上涨，现在京东还在扩张期看不出什么毛病，可是将来一旦用户红利耗尽，京东的发展进入高原区，这些重资产成本会直接把京东拖垮。

    扬长避短就不用我说了，发挥京东现有的优势，同时把暴露出来的问题解决掉就是了。”

    方哲一番话，将刘总说的冷汗直流，听方哲这意思，京东仿佛已经病入膏肓似得，但是刘总认真仔细的想下来，方哲说的每句话都没错，现在京东还在快速扩展期这些问题没有暴露出来，但是一旦京东发展变缓，这些问题必然会集中爆发出来，也只有方哲这样慧眼如炬，才能一眼看到京东从发展之初，就已经埋下的隐患和祸根。

    冷汗直流的刘总，眼巴巴的看着方哲，问道：“方总。”

    方哲摊了摊手，有些恨铁不成钢的说道：“刘总，国外有个现成的例子摆在那儿，你为什么不向他学学，京东和亚马逊的商业模式那么类似，京东遇到的问题，亚马逊肯定也遇到过同样的问题，他怎么解决，你跟着学不就成了？”

    刘总恍然大悟的拍了拍脑袋，对哦，跟着亚马逊学就是了，如果将来京东再引入亚马逊的投资，那京东和阿里的竞争，岂不就是变成了京东+亚马逊和阿里的竞争？