“对了。”梅茜茜认真地看着对方，“公司需要利润，我们需要业绩，而顾客呢？他们需要的是什么？如果不能从顾客的角度考虑，你会发觉，你站得高高在上的定位方针，根本是一塌糊涂。”
她一路摸打滚爬，受人赏识，更多的是咬牙苦撑，可却很愿意将自己积累的知识同他人分享交流，大概，她骨子里就有些好为人师的坏毛病吧，但凡看到积极向上，又迷茫的人，她就像看到曾经的自己，想要在自己能力范围内，让对方绕开一些弯路。
梅茜茜看着尤乾君不断点头，有些犯傻的样子，控制着表情：“刚刚我让你看过了模型和房型介绍，现在我不需要你进行什么分析，你就告诉我，从顾客的角度，你觉得绿萝生活城怎么样？是个你会想要购买的项目吗？”
“我……”
“没关系，尽管说。”
尤乾君组织了下语言：“我觉得绿萝生活城是个很好的项目，s城的生活节奏太快，大家的压力都很大，回到家能散散步看看绿色植物，对于放松挺好的，装修材料安全，无论对于家里的老人、孩子都是一个好的信号，我想应该会有很多家庭会喜欢这样的房子……”
“不对。”梅茜茜笑着摇了摇头，她口气轻松，没带半点责怪，当初她刚入行的时候，和尤乾君的想法也很类似，总觉得待售的房子是如何如何的好，不买就亏，可却被现实教会了做人，“如果从我的角度看，绿萝生活城，在目前看来，是个非常失败的项目。”
尤乾君有些惊讶，他下意识皱了皱眉。
“你认为，买房是为了什么？”
“……自家住？投资？”尤乾君犹豫了下便答。
梅茜茜认真点头：“没错，就这么简单，对大部分人来说，买房无非就是刚需或者投资，既然你明白这个，那么你再回头想想，绿萝生活城符合这个需求吗？”
尤乾君陷入了思索，渐渐地有些恍然大悟。
“如果是投资性住房，你一要让顾客看到升值、保值的空间，换句话说，你要让他们觉得赌赢的几率大；二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上，换句话说就是好转手，我给你几个参考条件，近几年来，政府屡屡出政策在调控房价，虽然s城部分地区房价依旧看涨，可这并不包括宁海区在内，那么现在，你觉得绿萝生活城能做到吗？”
他喃喃自语般地说道：“不能。”他忽然有些失落，觉得自己考虑的东西太少。
梅茜茜接着往下说：“好的，那如果是刚需住房呢？你觉得这样的顾客，他们想要的是什么样的房子？”
她没有催促，尤乾君便在深思熟虑后才回答：“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边，有学区吗？”他问询地看了过去，在心里下定决心，晚上要回家好好地看一看材料。
“有，宁海小学、宁海中学都在学区内，这是宁海区最好的学校，可就整个s城来说，宁海区的教学资源能排进倒数前三。”
“……嗯，那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验，只能大概按照自己的猜测和听说来的回答，“应该要考虑上下班交通、周边配套……”
他回忆起过来时的一路通畅，路边店铺稀稀疏疏地样子，迟疑着说：“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的，这是个失败项目的原因。
梅茜茜听得有些惊喜，尤乾君说得都挺浅，可确