苏夜磬点点头，并不接林安竽这波自吹和隐形游说，直奔主题：“林经理这次来是想谈什么？”
林安竽将宣传册和新的策划案递给苏夜磬：“综合上一次苏总说的问题，我改进了展会的一些细节。首先，走秀环节改成了商家秀，为了更好的推广贵公司的品牌，我愿意为贵公司免费办一场秀。”
听林安竽说话的时候，苏夜磬的眼角就忍不住抽了抽，面上却不动声色，装作认真地看方案。
“其次，我了解过贵公司的客户群体，也了解过贵公司出展过的展会，但遗憾的是，那些展会虽规模大客流量多，但群体针对性并不强。这一点，恰恰是我们展会的强项。”
“怎么说？”苏夜磬看向林安竽，也不知道是真有兴趣还是单纯捧个场。
“我们展会的规模还不如那些展会大，但定位清晰。在展会初期，为确保出展客户的利益最大化，我们不会盲目的扩展规模，会将更多的心思放在为客户宣传及营销上。”
“嗯。”
“这一次的展会，我们是冲着打响品牌而去的，为了能做出最好的效果，首展就将效益最大化，我们此次只做时尚女装，所以在观众选择上也会更精准。贵公司目前需要的是专业观众的关注，我们展会能提供比其它展会更精准的推广服务。”
“嗯。”苏夜磬继续点头。
“展会是一个长期项目，首届展会我们需要确保展会的水准，往后才是扩大规模。而贵公司正好可以借着展会前期发展的良好时机，借着展会提供的推广服务，在专业领域让自己的品牌更上一层楼。”
苏夜磬的视线重新落回手里的策划案上，眼里多了一丝认真，似乎真在考虑可行性。
林安竽暗喜，苏夜磬动摇了，她趁热打铁，继续游说：“如果和展会形成长期合作，在展会规模成型时，贵公司的品牌已在展会奠定了稳固的基础，这是早期加盟的好处。”
苏夜磬轻轻点着头，似乎同意这个说法，却始终没有表态。
“贵公司现在在其它展会跟其他品牌的竞争肯定很激烈，那是因为错过先机了。虽说万事开头难，但占领先机是一件很重要的事情。苏总觉得呢？”
“林经理说得很对。”苏夜磬抬头直视林安竽，淡淡的微笑挂在嘴角。“可是先不说展会的规模问题，就是展会能否达到预期效果，也实在很难说。若是没有达到预期效果，这一切都是空话，不是吗？”
这一下就戳到了林安竽的痛处，招展进行困难的现在，她只能拿‘憧憬’去忽悠苏夜磬，而苏夜磬也很准确地抓到了她的漏洞——这一切都还只是假设而已。
不过，林安竽也不打算就这样认输，好扬起从容的笑意：“苏总始终不相信我能将展会办起来，那我也不想就这一点多说，因为我只有拿出成果的时候，才能让人信服。但是……弈鸣现在需要扩展市场，以往的展会虽能让弈鸣得到一些客户，却达不到扩展市场的需求。”
“林经理的意思是你的展会可以？”
“是的。”林安竽答得胸有成竹：“本次展会因为迎合了会展中心的落成，在本地的宣传效果是无与伦比的。弈鸣现在因为苏总的名气，在业界有一定口碑，但是在消费群体里却并不受关注。”
听到这话，一直淡定的苏夜磬也不禁露出了不悦的眼神。
林安竽挂着并不抱歉的笑意，说：“苏总别见怪，我只是在跟苏总分析贵公司目前的形势。”
“嗯，林经理请继续。”苏夜磬嘴角的笑意没了，明显还是介意的。
“弈鸣现在连本地消费者都还没有捕捉到，又怎么在大众消费群体里打出