“你这小脑袋倒也会转了。”
“那我们......”
关晶点头。
邹云云笑着再次欢快地回到座位上去做报价了。
昨晚临睡前关晶打了个电话给“华晨”张总，告诉了他这件事。一开始张总自然不愿意拿，凭什么别人不要的就给他们公司！但是关晶还是耐心地告诉他最好趁这个机会拿下这批面料，如果过了这个村就没这个店了。
价格上而言，“致远集团”跟“飞絮织业”是战略合作关系，“飞絮织业”提供的价格绝对是远远低于给“华晨”的价格。关晶给了一个价格给张总，建议他按这个作为底价来接受。这个底价比“飞絮织业”之前卖给“华晨”的便宜了很多，“华晨”就算接了，加上七七八八如仓储费、利息什么的还是划算的很。
质量上而言，此批面料是按“致远集团”的验收标准来的，质量上比供给“华晨”的肯定要更好上一成。
不论怎样，就是“华晨”占了大便宜。
而对关晶而言，那就是四赢的局面。
首先，“致远”那边照常解决，由于“飞絮织业”快速的反馈，已经给“致远集团”直观地印象。过去他们质量问题很少出现，“致远”对他们的能力只知不多。此次倒是侧面反映了“飞絮织业”面对客诉时的积极主动、快捷，将“飞絮织业”的能力摆在客户面前。客户也不会因为“飞絮织业”一次的出错就全盘否定。
第二，多出的面料虽然“低价”卖给了“华晨”，但价格比卖给“致远”的还是贵很多，相当于没亏反而赚了。“华晨”张总当然也不是傻子，他也知道这个价格中的猫腻，毕竟他们年订购量摆在那里，或许此批之后就没单子了，无法指望“飞絮织业”给他的价格能跟“致远集团”的一样。所以他今天报给邹云云的价格比关晶昨天说的底价只低了那么一点点，就看关晶给不给面子了。
这点面子当然要给！关晶痛快答应让邹云云准备报价单。这也就是第三点，让客户在后续职场交易需要供应商时能第一个念头想到她。
最后，公司内部由于她的努力，解决了废料的问题，避免了公司的损失。
四赢，妥妥的四赢！
关晶在报价单上签字后邹云云第一时间扫描发给了客户。客户也给力，半个小时后就发了合同过来。关晶仔细地看了各项条款，确定没有霸王条款之后拿着合同去找总经理了。这方面也是普通客户与“致远集团”的区别。“飞絮织业”跟“致远集团”签订年度协议后走的就是订单，而跟其他客户都是按合同模式操作。
“咚咚”，关晶敲门静等总经理的回应。
“进来。”
“彭总，‘华晨’要这批货，这是他们的合同。”
“不错不错，坐。”
彭飞接过合同后，关晶坐下。
“你什么时候想到这个方案的？”彭飞看着手中的一张纸随意问道。
“今天早上，去车间看进度时想起来的。”
关晶的这句话里透露的信息量很大，她关注客户货物进度，以客户之急为己事。她为公司筹谋，期望减少公司损失......
果然，彭飞拿出合同章盖好后递给关晶说道：“非常好，这次处理的很不错。”
“谢谢，我会继续努力的。”
“好。”
关晶拿着合同转身打算离开，被彭飞又一次叫住。
“听说你参加‘致远集团’的活