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5.败退
了,却卡在法务这里不能往下走,真是急死个人了!

    钟煜不是个消极等待的人,就算邵怡敏给他冷脸,他也要硬贴上去。

    对于一名成功的销售来说,面子是最不值钱的,能屈能伸才是大丈夫,哪怕被人指着鼻尖痛骂,也要笑脸相迎,不达目的不放弃,这叫做职业素养!

    于是他再一次跑到三十六楼,混在别人身后进了门,跑到邵怡敏的办公室门外猫着。

    邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议,钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的,并购的过程中遗留下许多法律问题。

    作为一项高达数十亿美金的国际收购,美国总部自然非常重视,在美国和欧盟已经完成了并购整合,但中国有中国的法规和政策,跟国际上并不相同,然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解,却喜欢指手画脚,每个人都要发表一点意见,动不动还要跳出来挑战一番,以此来证明自己的存在感,邵怡敏就得负责沟通和解释,让她倍感心累。

    她开了三个多小时的国际会议,午饭都没时间吃,吵得口干舌燥,嗓子都冒烟,好不容易结束了,还没来得及喘口气,还得应付蹲在门口的这位主儿。

    钟煜等了一个多钟头,终于得到了召见,看着邵律师终于大发慈悲,拿起了他的那份合同,感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。

    不过,这份感动很快就变成了感伤。

    邵怡敏翻开合同,看了一眼眉头就皱了起来:“为什么不用我们公司的标准合同版本?”

    钟煜解释道:“因为瑞尔眼科是大医院,他们有自己的合同版本,从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方,所以只能配合甲方的要求了。”

    邵怡敏又问:“这家医院有什么特殊的吗?为什么不通过经销商来做,而要跟这家医院直接签合同做直供?”

    通常来说,医疗企业都是把产品先批发给经销商,由经销商作为代理,再分销到各家医院,很少有直接跟医院达成合作,直接供货的。

    钟煜解释道:“瑞尔这家私立医院比较特殊,他的体量很大,作为上市公司,资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系,对方也希望直接跟我们发生买卖关系,而不经过代理商来做生意。”

    邵怡敏唔了一声,目光在合同上快速的扫过,翻完了整本合同,脸上露出几分鄙视: “这份合同谁拟得?简直是一塌糊涂!”

    “怎么了?”

    “先不说有十多个错别字,用词不严谨,就里面的条款而言,对我们极其不利。”

    邵怡敏纤细的指尖点着合同文本,薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

    “甲方若认定收到的货品有瑕疵,可无偿要求乙方进行退换,产生的责任和费用均由乙方承担。——什么叫瑕疵?他们认定有瑕疵就是瑕疵?退换货应该在什么时间段提出也没有写明,难道他们收货多年以后发现有瑕疵,也要我方进行退换,并由我方承担责任?”

    “甲方收到乙方□□后,由财务部核对完全无误,方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账,他们就可以不安排付款了?”

    “最严重的是这一条,我不知道你有没有仔细看过?凡乙方所售卖之眼科器械仪器,须无偿提供仪器给甲方,作为科研学术之用。试用合格之后,甲方方可进行集中采购,且乙方须提供优惠的价格政策。——意思是说,我们还没开始跟他们做生意,就要免费送仪器给他们用,据我所知,我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。其他都先不说,就这个条款,别说我觉得不合理,就是合规部也不可能让你通过的!

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