71.定价,推广
交城商会会长梁赞家中,吕梁营的代表胡振江、白世镜和晋南的商人代表王振江分坐两边。 “一分价钱一分货,这五类品质分别对应什么样的价格?”王振江在得到白世镜的回答后问道。 白世镜回道:“以前双方的交易,都是以车为单位的,这在交易量不大的时候还可行。但是,以你我两边接下来的交易量,这种方法就对双方不利了,因此,我方希望新的定价标准是以斤为单位,以品质划层次。” 紧接着,白世镜就把谭良栋拟好的价格表递给王振江。 王振江扫了一眼,道:“这个我需要跟众商家商量一下。” “商量的事可以往后拖拖,此次除了谈煤的价格的事情,我们还希望能和贵方达成一些其他的合作。” “什么合作?” “交易交易,就是互通有无,我们把煤卖给你们,也希望能从你们那里购买一些东西。” 王振江笑道:“这个你们完全可以和商家们直接去购买啊。” 白世镜摇摇头,道:“我们购买的东西量很大,门类也很多,最好的办法还是做个约定,达成合作,这样对双方都有利。” “那好,你们需要什么东西?” 胡振江拿出一张清单,递给王振江。 “硫磺?一套活字印刷设备?”王振江拿到清单看到写在最右侧的这两类物资,眉头轻皱。 自谭良栋在柳林设火药局以来,原料一直是限制火药产量的瓶颈,木炭好说,硝也可以用土法制取,唯独硫磺,很难制取,还有其他一些制取火药的关键原料,在柳林根本无法获得或制取,谭良栋把它们都写进清单里。 至于活字印刷设备,谭良栋也很需要。五月中旬,第四茬土豆收获,此次一共种了四亩,共收获两千五百斤,平均亩产六百斤,这是一个很惊人的数字,要知道在此时的北方,年景好的时候,上好的地夏种麦秋种粟,一年下来一亩地收成也就四百斤。 余生统计完土豆的收成后,激动地把这个消息告诉谭良栋。谭良栋得知后,并未感到多惊讶,后世土豆作为高产作物,基础水平就是亩产两千公斤。当然,此时跟后世没法比,后世用的土豆种是专门培育出来的,再加上土地上化肥、良好的灌溉系统、打农药除虫害、科学的种植方法,完全没得比。 收获了两千五百斤土豆,谭良栋让一直参与种植的三位老农把能做种子的小土豆挑出来,准备把土豆全面推广出去。余生跟着种了四茬,期间一直在记录着土豆的各种情况,包括如何播种、浇多少水、上多少肥、除草除虫等,并给起名为《土豆志》。 谭良栋翻看了《土豆志》,感觉有些无语。这个时代文人的通病,书面语全是文言文,这让谭良栋如何把《土豆志》作为土豆种植说明书推广下去,负责宣读的吕梁营教习认字还行,解释文言文就难为他们了。谭良栋让余生把《土豆志》改为白话本,余生一开始很不情愿,谭良栋索性给放了个大招,帮余生刊印《土豆志》,条件就是得有一个白话版本的。 除了印发《土豆志》白话版,谭良栋还准备开设兵工学堂,专门接收吕梁营将士的孩子,教他们学习如何炼铁炼钢。学堂的小孩们一共有两本教材,一本是谭良栋编的《科学入门》,一本是炼铁坊匠师们口述、余生记录的《炼铁手册》。谭良栋为了从匠人们手里套出好东西,可是付出了不少代价。 无论是推广土豆还是开设学堂,谭良栋都很需要一套活字印刷设备。 王振江却是有些为难,硫磺还好说,可以以采购药品的名义囤积一批,问题在于活字印刷设备。历朝历代都对书籍的流传控制得很严,会打制活字的匠人们都在官方的匠作局,手里有活字印刷设备的书局也都在朝廷有备案。 白世镜看到王振江脸色很为难,轻声问道:“王掌柜的,有问题?” 王振江摇摇头,继续看下去,后面的都是一些日常用品,倒不那么为难。看完清单后,王振江问道:“不知这活字印刷设备是谁所要?” 一直坐在另外一边的谭良栋听到后,径直走过来,道:“活字印刷设备是我要的,这个很重要。” 王振江深吸一口气
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