这个问题，顾澜笙很早以前就想过，可能的话，她当然想做管理层，但自知现在阅历浅，“我是希望自己能从普通单一的产品销售转型为项目销售。”
“这倒是，已经成型的项目组，直接去做，市场好开拓。”温良玉打开文件推过来，“不过，我更希望你能往管理层做，既然做管理层，那就不能只会销售，那只是基础。”
顾澜笙接过文件，封面写着：华信集团b级供应商介绍。
“华信集团你应该也大致了解了，旗下子公司一共15家，涉猎电器、建筑、美食、超市等产业，当然我们的核心还是电器类，这方面华信的技术不要说国内，在全球也是名列前茅。”顾澜笙点点头，她确实特意查看过，不得不感叹华信集团的综合实力，温良玉指尖点点文件夹，“华信集团有自己的技术团队和生产基地，但主要都围绕核心产品核心零件，其他的大多还是由供应商提供。”
温良玉咳嗽一声，顾澜笙抬头看她，“华信的供应商根据企业自身资质、供货能力、合作年限等多方面因素划分多个级别，最好的是a级，b级处于中等，你手里这份供应商将在今年的7月中旬到期，鉴于良好的合作关系，华信有意向将其提升为a级，知道这意味着什么吗？”温良玉突然发问。
顾澜笙笔尖顿了顿，“意味两家合作关系更进一步？”
“这是一部分，最重要的是升为a级后，供货量会提升，原来可能一年就签一单，交易额1000万，那升级之后，一年至少两单以上，交易额翻倍。”
“这对于供应商来说是好事。”
“对，所以华信不能白白送这么个大便宜出去。”
“那？”
“你觉得从华信集团来说，应该怎么做？”
“至少要从价格上给予咱们优惠吧。”
“对。”
“其次呢？”
“款项支付上，也可以琢磨一下，延长付款周期，可以让华信现金流更充足，尤其是对于房地产这样回款周期比较长的行业来说。”
温良玉鼓掌，跟资料柜前的薛玖说：“看见没，九哥，小笙笙这觉悟。”
薛玖回身笑道：“恩，澜笙挺有想法。”
顾澜笙小脸一红，被认可了，开心。
“现在呢，难题来了。”温良玉笑过之后，意味深长地说：“给你的这家供应商叫环宇建筑安装有限公司，一直合作良好，最早签约也表态长期合作，但现在才合作两年就有波动了。”
顾澜笙挑眉疑惑，温良玉玉手托腮，“就在前些日子，我听到一些消息，环宇建筑今年不打算和华信继续合作了，就算合作也会提出附加条件，比如说价格上调，缩短付款周期等等……”顾澜笙一一记下，温良玉轻拍桌面，“现在呢，你快速了解环宇建筑，和负责人取得联系，了解事情的前因后果，最主要的是要以更低的价格，更利于华信的条件签下合作合同，还有疑问吗？”
“暂时没有，我先回去看看。”顾澜笙沉吟道：“华信对于供应商的定价……”
“需要什么资料，提前在oa系统里申请，审批后就可以借阅。”温良玉想起什么似的，“需要格外提醒你的是，不允许将纸质资料随意拿出办公区，这方面公司有规定，你可以提前了解。”温良玉掏出手机，“过来，扫一下。”
顾澜笙凑过去，哦……微信加好友。
“记得微笑办公。”温良玉笑得灿烂，顾澜笙笑不出来，从总裁办公室出来