姨和李阿姨两人附和道。

    苏青点了点头，随即继续讲解自己的方案道：“既然刘阿姨愿意把主卧让给儿子儿媳，那次卧这边就是刘阿姨和叔叔的房间了，这边的小房间是刘阿姨您孙子的房间，因为房间有些小，如果再特意摆放书桌的话，会让房间显得拥挤，所以我取消了孩子房间的床头柜，在旁边设计了一个和到顶衣柜相连的书桌，书桌和衣柜的转角设计吊柜放置书和摆件，下面半平米做抽屉储物，凭空还多出了陪读区……”

    经过苏青这么一设计，本来狭小的儿童房凭空多出了许多空间，让整个房间看上去大了许多，虽然苏青在给公司画的图纸上的确也是这么设计的，但如果没有苏青设计的柜子详图的话，那效果可以说是天差地别，所以苏青也不担心别人用他设计的方案抢他的客户。

    “这个设计好啊！”刘阿姨眼睛一亮赞道。

    “是啊，这么一来，孩子的房间大了很多，看上去也不压抑了，而且柜子这么设计很漂亮，特别是还有陪读区，到时候我们也能够教孩子写作业了，很方便。”钱阿姨微微颔首赞道，她买的房子户型跟刘阿姨一样，所以看到这个亮眼的设计，她还是非常满意的。

    “书房，定制榻榻米，做一排高柜，中间开放放展示品，在女儿女婿回来的时候，书房也能直接变成客卧……”

    “次卧梳妆台，大镜子配大台面，左手边一体抽屉放置护肤品……”这是苏青见三位阿姨好像还化妆，所以临时想出来的设计。

    坐在旁边的田浩也不禁在心中为苏青的细节设计点赞，这设计简直不要太细节了，比起他们公司的其他设计师都要好，只不过为什么这样的设计水平，这十几天都没能签下一单呢？

    田浩心中有些纳闷，只能把这归结到苏青身上，很有可能苏青只是设计型设计师，而不是营销型设计师。

    “小苏啊，你这个方案设计的很不错，比之前在群里说的还好，那最后装修下来要多少钱？”刘阿姨问道，她对于苏青设计的方案很是满意，基本上满足了她家里所有的需求，而且还非常美观。

    “因为刘阿姨您这边的柜子比较多，而且还要定制榻榻米，所以最后的价格是168000块钱。”苏青报了个实价。

    老实说，135平米的房子，再加上定制的柜子和榻榻米，这样的价格其实不算贵，这还是因为江宁这边省去设计费的原因，要是像总部那样收设计费，可能要更多。

    虽然这是一锤子买卖，但有了业主群，那就不是一锤子买卖了，要是收费太高的话，这三个阿姨到群里一宣传，那他在群里的名声就臭了，那他也别想继续在业主群混下去了。

    “168000？能再优惠一点吗？”刘阿姨连忙问道，她也知道168000的价格算是比较合理的，但只要是要付钱的东西，她们肯定是想要优惠一点的。

    听到这话，苏青连忙对旁边的田浩说道：“店长，这三个阿姨人都非常好，你能不能看在我的面子上给点优惠？”

    他知道，田浩为了拿下这风景名邸小区的第一单，肯定会有优惠的，他率先跟田浩这么一说，到时候田浩出优惠，那三位阿姨肯定以为田浩是因为他的面子才给的优惠，这样一来，他面子里子就都有了。