里，很多时候，教育都耗尽父母一生心血，村里小镇县城都有这样例子。

    张梅用很熟练的口吻与他交谈，和中间人李娜娜配合双打，尤其关于价格探底，通常若不是房东死咬，他们打不过业务员的。

    业务员常会帮房东抬价或减价。

    提成靠抽基础点，房子若是卖的便宜了，对业务员也没什么好处，贵了无人买，如何在中间把握这个度非常重要。

    叶彤彤一边竖起耳朵听他们闲聊，一边不忘自己的职业，观察房子里的格局、装修、空间面积等，拿起手机对着各房间房拍照和录视频。

    她们仨是纯粹为了探路，真正买房客户要看手里资料的。

    双方聊了二十多分钟，还算基本愉快。

    叶彤彤和张梅走的时候，还能听到房东在跟李娜娜小抱怨:“现在卖房怎么这么困难，我这还是学区房，价格又不贵，实价我也报给你，哎！究竟要多久才能买出去？”

    “李哥你房子真不错，黄金位置，价格很亲民，可现在你也懂得，限房政策，所有人都在搞这个，想到麻烦了，可能得再等等。”

    “急我也不是很急，只是怕麻烦！”

    “当然当然，谁说不是，所以只要一有客户，我首先给他们推销你的，你上周才挂的，咱们公司这周已有客户上门了，周二周五我再给您带一两波，这价格也的确亲民……”

    客户是房产中介的衣食父母。

    而房源则是中介粮食，两边都得捧着讨好，再有嘀咕只能在肚子里讲，把他们说透了，买卖房是迟早的事。

    李娜娜最擅长的优势在于找房源。

    主因她有一套和房东联系交朋友的方法，所以成为星康排名前几的业务员，业绩稳定月万，这套房源正是从其他中介机构抢过来的。

    抢客户和抢房源虽听起来有些不正式，但都是二手中介里公认的一种模式，在城市干上整一年的业务员基本都会有此经历。

    任何行业都有竞争。

    不是说业务员需抛除道德，哪怕你不屑这些手段也必须了解它们，业内灰色手段方式众多，防不胜防，这只是其中之一而已。

    还有更令人作呕的，知己知彼才能让自己不吃亏。

    叶彤彤若有所思。

    一次现实见房东的经历，比她上午在办公室学到更多更实际。

    机会是自己找的，机会是留给有准备的人的。

    本来上午打电话的时间还有怨气和低落，出来走一圈儿，也能看出在杨文康手下干活的一些优势。

    在不同角度看问题，可以得出不一样的结果。

    作者有话要说　　谢谢“云卿”天使的地雷，谢谢“挣开束缚”，“王也”，“舞衣”，“好吗?好的”小可爱们灌溉的营养液，搂紧笔芯笔芯╭╯e╰╮

    谢谢支持彤彤的仙女们，么么哒╭╯e╰╮