话说张哥你还是我第一个客户呢，那会儿把我高兴够呛，也坚定了信心。”

    “你现在是业务经理？”

    “嗯，没别人了呗，矮子里拔大个，没用，还不是靠业绩吃饭。”

    “工资是多少？”

    “业务你还想着有多高的底薪哪？两百八，咱们公司还算高的，良辰那边原来就一百五，业务员提靠提成挣钱，工资其实没什么意思。”

    张兴隆点点头，认同这个说法“提成怎么算的？”

    “还是看业绩呗，业绩越高提的越多，一般个点，看能力，大伙都不一样，你去了也别问别人。”

    “知道，不能问。”

    “先休息几天，缓缓，适应一下，过几天我让老赵带带你，先跟着他跑跑看看，完了你再自己跑。”

    “行，你安排吧。老赵是谁？”

    “赵宪民，抚顺的，能力挺强，现在公司业绩可能排第一了，比我高了，岁数比咱们大，比你大，三十多快四十了，笑呵呵的那么个人。”

    张兴隆点点头，一般在人前总是笑呵呵的人都不太好相予，心机多城腑深。

    “宿舍有暖气吧？”

    “有，工读学校院里，就在工读学校教学楼一楼，供暖还行，不热可也不凉，怎么也肯定比你在郑州强。”陈鹏笑起来。

    张兴隆再次点头，对于没有供暖是心有余悸，太痛苦了。

    “吃饭有食堂，就是平常大锅饭，自己拿饭盒打着吃，一个月一个人三十块钱，一天一块钱，不想在这吃可以自己出去，这边钱也不扣你的。”

    “出差有补贴没？”

    “有，车票什么的给报，住宿吃饭是给补点，有标准，超了是你自己的。”

    “随便自己去哪？还是公司给计划？”

    “都行，公司也有一些重点地区，不知道去哪跑的可以去跑跑，自己定目标也行，反正就是把货卖出去就行，具体看你自己。”

    “你是怎么跑的？”

    “我？我老家鞍山，从那边跑起来的呗，熟悉，再就是本溪了，离的近，老赵把抚顺弄的像铁桶似的，都是先从老家开始。这会儿老赵跑丹东呢。”

    “那别人跑过的地方还能去不？”

    “能啊，你不去直接抢客户就行呗，别的谁谈算谁的，那么店呢，一个人跑不完。这东西也得讲对脾气，有的人可能我怎么谈都不行，你去了就好使，这都不一定。”

    “那这种别人谈了一段时间谈不下来的能去谈吗？”

    “能，说一声就行。你以后就知道了，跑不下来的他们会主动说，让别人去试一下。客户这玩意儿不是更磨的事儿，也是赶运气。”

    “得瞅对眼儿呗？”

    “对，他得愿意和你打交道能信你，这东西一个人一个样，说不准。”

    两个人起来去搓澡，洗漱好了从浴池出来。

    北风夹着积雪迎面吹在脸上，却让张兴隆感觉到一种熟悉的舒服感觉，这就是主客场的原因了，这边是家乡啊。

    枫城旧事

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