在胡亚全面拓客的努力下,三月份卖掉了10套房子,售楼处的客户到访量是500批,三月中旬开始,售楼处每天的访客数量高达20批,售楼处的场景是这样的,胡亚一桌三四批客户,孙云一桌两三批客户,因为刘师傅去中介接客户的时候,都是把道路沿线的想来看房的客户全部拉过来,所以客户扎堆情况频发!虽然胡亚三月份说从开发商那里赚了3500元奖金,但是钱的大半都被胡亚发给了中介。和qq打广告、网站回复这种线上渠道不同,线下的渠道涉及到人员奔波,花钱是必须的!经过一整个月的努力,同仁里清盘特惠、首付一成的消息彻底在桥西区传开,还有不少桥东区和开发区的客户闻讯前来看房,胡亚的渠道整合初见成效,她在等四月份客户抢房的局面。胡亚经常在群里一边发广告,一边在心里念叨:还有22套房源,数量不多,尽快抢购吧!
四月份的到来验证了渠道整合思路的正确性,同仁里售楼处的客户到访量达到了700批,房源售罄!售楼处经常能听到的是“胡亚,210平米的户型图你那还有吗?”“胡亚,客户来交首付了。”“胡亚,解放路的中介有客户看房,刘师傅电话打不通!”胡亚恨自己不是哪吒,没有三头六臂,她这次不在谈客桌上介绍房子,真的打开了售楼处的电脑和投影仪,在屏幕上为客户做介绍!很多客户在售楼处人满为患的情况下,不看房直接交定金或者刷首付!为此,秘书专门把办公桌搬到了投影仪旁边,全权负责写购房协议。对接人王姐干脆直接带着财务员在楼下办公,一手收钱,一手办理购房合同等事项——她专门揽下交首付、写合同的客户,用她的话说“怕两个黄毛丫头累死”。片区经理汪峰本来负责星河湾启动的事情,见识过同仁里热销场面后,专门派孙少君过来帮忙!孙少君本来对此有怨言,片区策划被当做跑堂的用!但是实在觉得胡亚太可怜了,就来帮忙了……
胡亚永远忘不了自己卖掉最后一套房源的场景!当时还有四位客户在大屏幕前坐着,胡亚首先把最后那套220平米的户型图展示在大屏幕上,然后郑重地对客户说:“这是同仁里售楼处的最后一套房子,现在您们四位都想买房子。接下来,请符合我提出的要求的客户,直接买房!”胡亚认真的表情让客户也不禁严"."
肃起来,四位大哥大姐不约而同挺直了腰杆!胡亚分别提到:名下没房子;没有不良信用记录;夫妻每月收入超过7000元。刚说完,有两位客户快速站起来,一位大姐捂着脸,说了一句:“我的信用卡总是忘了还!”另外一个大姐喃喃道:“我们有两套房,但是都是小的啊!”胡亚又加了一条,当天身上有首付钱!站起来的一位大哥,直接把卡拿出来嚷到:“我,卡里二十万,全刷!”然后转身对着站着的另外一个大哥说:“兄弟对不住,房子我要了!”秘书直接把购房协议填完,王姐直接把购房合同填完、扣章,客户拿着各种收据、合同,直接和负责贷款的人去了银行!一气呵成!很久,剩余三位客户还没缓过神!胡亚也有点懵——房子卖完了!两个月的时间,33套顶楼跃层房源,同仁里售罄了!胡亚送走了三位同样有点蒙圈的客户,看着空荡荡的售楼处,心里五味杂陈!秘书去饮水机那接了一杯水,喝了一口,转眼之间眼泪就流下来了!两个月,只有两个女孩自己知道过得有多么不容易!胡亚笑称自己入职后增加的体重全部减掉了,省得减肥了!对接人王姐笑了笑:“胡亚,我小看你了!唉,本来想着,还能等上几个月辞职,现在我的辞职申请得提前上