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《晓途》正文 第六篇 化妆品公司(六)
收住笑,庄重地说:“钱哥,玩笑归玩笑,说真的,这次代小丽说,只要你开口她就会做我的产品,可见她对你有多信任。还有小董,我以前给你们说的加入进来,再考虑一下噻。这个化妆品销售真的利润很高,我们三个联手,肯定能做好,比打工那可强多了,而且这是自己的事业,打工工资再高,那也没法比呀。”小曾极力怂恿说服两人,说得眉飞色舞,振振有词,好似成功唾手可得,美丽的蓝图就在眼前一般。

    小董还是不住地摇头,不无担心地说:“创业哪有那么容易,现在化妆品行业竞争这般激烈,稍不留神就垮了,我可不愿冒这个险。你好好干吧,但愿你做大、做强,将来我们好来给你打工。”

    晓途也点头表示赞同:“是啊,我也不愿随便冒险,而且我们一下都走了,也觉得对不住尚美公司,毕竟公司还是培养了我们,至少也要两年合同干满再说。”

    “你们是不是舍不得那押金嘛,不存在,只要你们过来,兄弟给你们认了。”小曾非常豪爽大气地说。

    “押金是一方面,我也觉得做人还是要讲点原则,合同没干满就走了,确实不好。”小董也附和着晓途的意思。

    “就你们原则性强,这个社会能赚钱才是硬道理,哪有那么多规矩。”三人开始你一言我一语地争执了起来,双方谁也说服不了谁。

    正在三人争论的不可开交之时,小曾的几个亲戚朋友进门来了,拿了许多花篮和盆景来道贺。晓途和小董立即起身告辞,每人各拿了五百元递给小曾,以示恭喜开业大吉。

    春节过后,尚美公司引进了一个全新的产品——纤美美体内衣,是一家香港公司的拳头产品。这是一种美体塑身型内衣,一共三件套:纹胸、束腰、束裤,功能是:丰胸、美体、减肥、燃脂、提臀等。一套零售价四千八百多,进价可能在三至五百左右。

    尚美公司先以美容院作为销售窗口,向每个加盟店派美容导师,见顾客就推销纤美内衣。经过两三个月的推销,产品一下就卖火了,一是产品有一定效果,顾客有需求,再贵也有人买;二是韩总她们的销售能力太强;三是产品新颖有吸引力;四是美容院的收入也颇丰,愿意大力推销。美容院卖的好的话,就加盟一单产品,一万八千元一单,也不再限制片区,业务员是不算业绩的,只是有新单加盟时提成三百元。后来这种销售模式越来越清晰,就是一种传销形式,需要不但地发展下家。再后来,国家明文规定禁止传销活动,这产品也换了一个名字,改为专卖店销售,成了直销产品,价格也降为不到一千元一套。

    韩总却在不到一年的时间里,跑遍了全国市场,甚至在国外也发展了下线。这一年她是该品牌的全国销售冠军,业绩早已过亿,利润也有几千万,还带出了一大批销售精英。晓途没有成为这些销售精英中的一员,他没有跟上韩总的脚步,所以他清楚自己成不了一个优秀的业务员。他没有后悔,韩总也给了他机会,有几次他也带了客户到省城参加产品招商会,可他克服不了心里障碍,没有发展到下线。他诚实的性格,怯懦的心里素质,就决定了他成不了一个优秀的销售员,因为他还没有达到想成为优秀业务员的疯狂地步,所以他不能成功。

    当时美容行业的大多数产品都是功能型的:祛斑、美白、祛痘、塑身、减肥等。可是大多数产品都有些粗制滥造,其实不只是美容行业,很多行业都是如此,问题产品层出不穷,这就是改革初期的弊病。国家又没有相关的法律制约,消费者的法律意识淡薄,没有自我保护意识。这也是一个国家经济发展到一定阶段,会出现的一种瓶颈现象,厂家和商家只知趋利,没有品牌效应和质量意识,顾客只图便宜,不追求产品质量。后来大多数厂家倒闭,顾客受害,就是因为没有自主品牌,

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