聂振点头说：“是的，这个就是传说中的鸡尾酒，是我亲自调配的，你没有喝过吗？”
女孩摇头说：“没有，我虽然要经常陪客户喝酒，可是却没有这么多门道。我一个月之前刚刚从帝都大学毕业，现在进入了一家公司当见习销售经理。可是想要卖出货物，必须要能喝酒。结果没有想到昨天喝酒喝多了，这才差点出了意外。”
聂振立刻称赞说：“是帝都大学的高材生，了不起啊！敢问小姐名字呢？”
女孩没有隐瞒，直接回答：“我姓陈，名若兰。”
聂振点头，再次说：“不错，名字倒也是听文雅的。不过你为什么要去跟那些客户喝酒呢？你一个女孩子难道不知道，喝酒是非常的危险的吗？虽然我是酒吧老板，可是我也知道喝酒伤身，不宜太过于拼命。”
陈若兰好奇的问：“如果不喝酒，那如何能把东西卖出去呢？不是做销售都要能喝酒吗？”
聂振微笑反问：“那你拼命陪着喝酒，那你效率如何？能否卖出多少东西？”
陈若兰最后无奈的摇头，说：“效率不高！我不管怎么喝，可是对方都未必买账，我也没有什么好办法，只能拼命喝。”
聂振依然摇头说：“不不不，其实你是弄错了方向了。首先作为一个销售，你没有弄明白销售的本质。销售本质依然是要看产品，如果产品足够硬，那是人家求着你来卖，而不是你去求着人家买。就好比我们酒吧，如果有别的酒吧无法调制出来的鸡尾酒秘方，这样很多人都会过来喝，而不会去别的地方。”
“你如此陪着喝酒，恰恰说明了你的产品并不够硬，完全是祈求别人购买。而且你如此陪酒，其实用一句不好听的话来说，那也就是’跪舔‘。当然，这个词不太文雅，可是事实上就是如此。你如此祈求别人，把自己的地位放低了太多，反而让人看不起。”
陈若兰陷入了深深的沉思，好像感觉聂振这话说的太对了。她如此亲自去陪酒，使劲的喝酒，不就是为了让对方购买自己所在公司的产品吗？而为什么要牺牲自己，其实本身还是因为自己所在的公司没有足够硬的产品，完全是买方市场。
陈若兰最后说：“我一个小小的销售经理，人微言轻，没有办法改进产品质量。这样我也没有太多好办法，所以只能够靠陪着喝酒来销售了。”
聂振接着好奇的问：“像是你这样漂亮有才华的女孩子，在学校里面应该很多人追求吧？”
陈若兰连连点头说：“没错，从小到大追求我的人很多。不过我一直认真学习，没有谈过任何恋爱。”
聂振再次问：“那你是如何看待那些追求你围着你转的男生？他们为了追求你，甚至不惜用各种方法讨好你，也许购买礼物，也许对你百依百顺，可是你心里怎么看待他们？”
陈若兰很快老实回答：“当然看不上了！如此讨好，那我当然不会有什么看得上的。如此讨好，说明他们没有什么真本事。真男人应该靠着自己能耐去吸引，而不是如此讨好追求。”
聂振微笑问：“你明白了吗？你对那些男生是什么心态，你的客户多半也是什么心态对你！”
陈若兰突然若有所思，顿时好像明白了很多东西。自己对于那些使劲讨好的男生看不上，可是现在换了一个位置，自己如此去讨好那些客户，那客户就看得上自己吗？
将心比心，如果一个靠着如此讨好奢求对方“施舍”的销售，作为客户心里恐怕也是潜意识里面会对于这个公司的产品感觉有几分怀疑的。
“所以，你明白了吗？想要能够销售出产品，首先