＂现在大家遇到的最大问题是不是开拓客户的问题？一个新人，如果在市场上没客户可见，很快就会‘死’掉，对不对？其实，大家每天都说去见客户，这个客户是指什么呢？如果指的是买过保险的和正准备买保险的人，那我们要见的人真的就屈指可数。如果你每天都想着去见‘客户’，那又有多少客户可见？其实我们不需要每天去见客户，想着那个人一定会买保险，结果人家又不愿意买，我们自己就很受伤，这样就死得很快。我们只需每天去见人就是了，也许只是单纯去叙旧，不需要谈保险，但我们只需每天去见，总会谈到周边发生的一些事情。人的观念不是一成不变的，是会随着时间的推移而改变的。当看到身边的人发生各种各样的风险时，他自然就会想起我们。＂
＂但是这样的话，我们什么时候才能签到保单？我们每个月每个季度都有业绩考核，假如签不到单一样死啊！＂
张莹疑惑地问道，她说出了大部分销售人员的心声。确实是，如果见到每个人都不谈保险也不签单，一个季度下来就会被公司清掉，壮烈牺牲，因此保险公司的淘汰率是很高的，一年下来新人的留失率高达70％。
＂据统计，一个人的背后有250个客户资源。我们可以列张表出来就会清晰地看到。我们可以先从自己的亲戚朋友开始列，通过一个人的关系，我们有可能会认识到他身边的哪些朋友？这样我们每天会没人可见么？俗话说‘量大人潇洒’，只要见的人多了，总会有人想要了解保险，就总会有机会。因此，我们每天都要让自己充实起来去见人，不要让自己太清闲，就不怕签不到保单。只要勤奋量大，这个不买那个买，总会签到单的。像张莹你自己，十八岁做保险，十九岁升主管，难道靠的是能力？你告诉我们，你是怎么签单的？＂
林名诚淡定自若地说道，他知道张莹没读多少书，当年进保险公司时是死缠烂打才进来的，肖剑当时根本就不看好她。
张莹很不好意思地说道：
＂就是拿计划书给他自己看，他看明白了就签了。＂
＂就是了，张莹没读多少书，连计划书都讲不清楚。她靠什么签单？靠的是勤奋！她把计划书拿给客户自己看，客户自己看了半天，她就对人家说，这险种很好，你买吧，客户就买了。难道她有什么特殊才能？没有的，她居然连险种都说不清楚也能签单，而且是签了不少的单，客户就是喜欢她简单老实勤快，当然我们不提倡连险种都不熟悉就去销售产品，但是勤奋是代理人很重要的品质。＂
大家都若有所思地点头认可林名诚的说法，正在此时，杨江走了过来，让芷依去总监办公室开功能组会议。
程总办公室里，坐着大约七八人，有过去功能组成员的老面孔，也有些新面孔。
见人到得差不多了，程总就说道：
＂欢迎大家参加功能组会议！以后功能组就交由杨江全程负责！我们所做的工作是为部门无偿付出的，是一群奉献者，部门感恩你们的付出！今天中午的午餐在广州酒家举行，请大家开完会后移步到广州酒家三楼用餐！谢谢各位的支持！＂
一听到有饭吃，大家群情激昂，爆发出热烈的掌声。
此时，李辉探头进来问道：
＂是要开功能组会议吗？＂
杨江说道：
＂没有通知你呀，只是通知了组长开会。＂
李辉尴尬地看了一下芷依说道：