得到的答案，都是齐明远跟周军和老万提前商量好的，老吴看到这些答案，嘴上没说，心里是满意的，通过调研人员反馈回来的结果，坚定了他收购三源矿业公司的决心。

    接下来，永盛地产向三源矿业公司发出收购要约，在得到回复之后，两家企业的有关人员坐下来，对涉及到的问题进行实质性谈判，三源矿业公司这边，出席谈判的自然是周军和老万。

    首先，永盛地产的人要查阅固定资产表，这是一项费时费事的工作，查阅后也要进行汇总，然后双方对账，结果大致差不多。

    第二是确认折旧率，这在行业的税务制度上有明确规定，双方也不可能产生多大分歧。

    第三步是公司估值，周军向对方出示了矿产评估机构有关矿藏储量和品位的证明文书，带着这些资料，永盛地产请第三方评估机构在最短时间内，给出了三源矿业公司的价值范围。

    第四步是报价，不出所料，永盛地产给出的报价，正是第三方评估机构给出的价值范围的最低值，而周军和老万报出的价格，恰恰是价值范围的最高值。

    看到对方的报价，双方都笑了。这也不奇怪，这种差异在生意场上很正常，要是双方都报出同一个价格，那才有违常理。

    但是，双方的差距太大了，几经讨价还价，离达成共识还是差的很远，负责谈判的双方人员只得暂时停下来，下一次谈判时间待定。

    周军和老万向齐明远汇报谈判情况，“我们的报价跟对方的出价还差五千万，我看对方是不想往前走了。”

    “我看未必，三四个亿他都出了，老吴费了这么大力气搞多元化经营，一直不见任何成效，这回总算找到个现成的好项目，他不会轻易撒手。”齐明远信心十足。

    “那咱们就扛着，看他怎么办。”老万道。

    “也不是说寸步不让，说实话，就算目前对方给出这个价格，比起你们的原始投资总和，已经溢价了四倍还多，经营这些年，项目为你们三家挣了多少钱，各自心里都有数吧？”齐明远对老万那种从不知足的心里有时候非常反感。

    “要不咱们再往前迈一步？”周军问道。

    “往前走一步也可以，另外，你们手里还有一样杀手锏。”

    “你指的什么？”老万道。

    “三源矿业公司的产品有很大一部分不是销往大清集团轻质合金公司了吗？你们可以跟对方承诺，他们以后的产品，照样可以销往大清集团。”

    “这用不着我们承诺呀！他们以后肯定要往大清集团销售。”

    “承诺与否对于老吴来说肯定不一样，你们有所不知，老吴还有他的永盛地产公司，曾经因为一笔贷款担保，跟大清集团产生过一些误会，老吴这个人非常精明，但心胸却不怎么开阔，虽然事情已经过去了两三年，说不定他还是有所顾虑。”