一个月前托马斯找到自己推销一款新型的电子瞄准仪辅助装置，相比于目前正在使用的产品，精准度没有太大的差异，但稳定性明显提升，构造更简单，体积明显缩小。
鲁道夫是装备专家，一眼就看出它的价值。但军方的订单一直是交给固定的大企业生产的，其它的企业极难能够分到一杯羹。
装备委员会进行了专门的讨论，希望购买产品的生产技术，交给大企业生产，这样质量更有保证。
托马斯拒绝了这个建议，说自己只是取得了产品的独家销售权，并未得到生产许可，至于生产技术更无从谈起。
双方的谈判僵持了近一个月，军方也调查清楚具体的情况：华国人吕建国发明了关键零件，德国人大卫制造出专用的设备、米国人鲍勃开发出新产品，德国人托马斯拿到独家销售权。
另外鲍勃的公司正在不断地推出新产品并申请专利，几乎替代了大部分现有的产品。
层层的专利保护。设计专利，生产专利、新产品专利，托马斯手上的这个瞄准仪体积很小却包含了十几项专利和使用许可。这事有点麻烦了。
装备委员会最终还是同意购买产品，但托马斯的价格偏高，双方在这个问题花了不少时间。
“价格高的最大原因是成本高，这一点我无能为力。”托马斯拒绝了鲁道夫的报价。
“我方认真测算过成本，认为提供的报价是合适的。”鲁道夫坚定地说。
“既然这样，我想就没必要谈下去了，做为德国人、我已经给了你们一个月的时间来做决定。”托马斯摇头，站起身说：“接下来我将开始和米国、英吉利、法兰西等国商谈，相信他们乐意向我下订单。”
“很抱歉，我帮不了你，祝你好运。”鲁道夫无法改变装备委员会的决定。
1991年初爆发了第一次海湾战争，米国组织34国结成联盟对中东的衣拉克展开武装打击。
很多国家都将这场战争视做武器检验场。沙漠和酷热对作战武器和人员是严峻的考验。虽然盟军取得了胜利，但也暴露了很多不足。
其中无孔不入沙尘对精密装备造成很大的影响和损伤，改进和提高现有装备的质量是极需解决的问题。
“托马斯先生，我们对你公司提供的产品很感兴趣，希望有得到一个合理的报价。”罗宾逊笑着对托马斯说，
米**方的装备采购员罗宾逊这次不仅见到了瞄准仪的辅助装置，还有几个夜视装备的辅助装置。
装备部讨论后也得出与德**方一致的结论，希望价格降到合理的位置。
“你们需要更多的装备，而我的公司可以提供够足多的产品，我指的不仅仅是数量。”托马斯自信地说：“现在有更多的产品正在被开发出来，我想你们应该很清楚这个情况。”
“我们确实注意到鲍勃公司大量推出新产品的情况，也意识到其中很多是我们所需要的，不过我们希望价格更合理一些。”罗宾逊摇头说。
“看来暂时是无法达成共识了。”托马斯站起身说：“如果有好消息，希望能尽快通知我。期待下一次见面。”
托马斯感觉自己变成了军火商人，现在携带的样品越来越多。鲍勃请来几个老友加盟后推出的产品越来越多。
全新设计的能力没有，但对自己生产过的产品推陈出新这几个工程师轻轻松松就能做好。
回到酒店托马斯洗了个澡躺在床上思考下一步的行动计划。
这段