。这还没有考虑其他不定因素。我可以很负责地说，以27个亿买一个现成的基地，立即就能投入生产，对贵公司来说是一个优中选优的方案。”

    张池在旁边看着，心里一声长叹，不过半年时间，蓝凯成熟多了。他感到自己想把天讯公司挖空的可能很小了，能把杨柳想方设法转出来的钱提出来，把这6600万赚到手，武汉的已卖，再把广州、上海二处房产人不知鬼不觉地卖出去，就相当不错了，至于杨柳提出的账外循环的计划，他此刻已经没有信心再折腾了。

    钱峰沉吟片刻，说：“蓝总，你应该清楚什么叫随行就市。现在在锦江，能买得起的就是德通，而且也只有我们德通公司能承诺签定合同后一周内全款到账，这种承诺也是价格的一部分。”

    蓝凯说：“正因为只有贵公司一家，并且能一周内全款到账，我们才把价格压到27个亿，而没有报3个亿。”

    钱峰有些词穷了，他口不择言地说：“蓝总，说句不好听的话，德通出多少钱，你们的秦湖基地就值多少钱，没有人买，它就一分不值。”

    蓝凯沉着地说：“钱总，话不能这么说，一个物体的价格是由它的价值决定的，市场可以对价格产生一定的影响，但最终决定价格的还是价值。这是经济学的基本原理。“

    钱峰觉得自己再说下去会更被动，使出了李广森以退为进的法宝，把文件夹一合，说：“我们公司能接受的价格只能是25个亿，如果贵公司不能接受，我们就打算放弃了。请贵公司三思。”

    蓝凯心里咯噔一下，一时拿不准钱峰是真的准备谈不拢就放弃，还是虚晃一枪。他大脑迅速运转着，从市场行情来看，25个亿明显低于公平价位，既然德通公司打算购买，肯定有一个基本估算，不会只给钱峰25个亿的底线，他觉得钱峰虚晃一枪的可能性更大。于是也把文件夹合上，实施昨天商量好的策略，做出一副放弃的样子说：“钱总，我一直看重我们之间的合作，如果贵方不能接受我们的底线的话，我们也只能是放弃。当然，我觉得很遗憾。”然后站起来对闻欣说：“我们启动第二套方案吧。”

    “第二套方案？”钱峰心里微微一惊，他不是惊讶蓝凯所说的第二套方案，而是惊讶李广森的神通广大，今天早上李广森打电话告诉他蓝凯今天的谈判策略时，他还有些不信。

    “噢，这是我们公司为了防止与贵公司洽谈失败准备的。你可能还不清楚，我们现在公司所在位置是在市中心，市政府打算扩展市中心商业区，如果与贵公司谈不成，我们就打算接受市政府的收购，把公司搬到秦湖基地。当然政府回购只能给到12个亿，但解决目前的资金困难也够了。”蓝凯说。

    “那好，祝你好运。”钱峰嘴角露出一丝讥讽的笑意。

    (本章完)