箱笔墨纸砚，余下的几个箱子，一些吃食、首饰和家用的物件，都不甚值钱，来得匆忙，必有不足，樊夫人莫要嫌弃。”

    嘴上说“不甚值钱”，事实而非，便是有了印刷术的大明，书籍仍是奢侈品，而好的砚台，亦是高价，张氏自然明白。

    赵夫人这是易道而行，先拿“礼”镇住再说。拿人的手短，只要张氏接了这份礼，多少在接下来的商议中，都会顾忌一些。

    张氏把礼接下了。

    别人千里迢迢送来的，自然没有退回去的道理。

    却见小胖子来回两趟，捧了两盘唇红膏出来，几十余支，递给了万掌柜。

    张氏淡定解释道：“农家无长物，只有些许手艺傍身，既然收了赵夫人的礼，只能以此物作为回赠，也请赵夫人莫要嫌弃才是。”

    这批唇红膏稍稍装点一番，也能卖个好价钱。这一来一回，便算扯平了，赵夫人又没有得逞。

    “好本事！”赵夫人终于装不下去了，决定大开天窗说亮话，道：“虽是来谈生意的，但你这性子我喜欢，我便也不下套了，说底价吧。”

    张氏也不矫情，直接道：“手艺我是不卖的，若想货只供你一家，五五分成。”

    小胖子在一旁，嘴快插了一句，道：“还要在上面标上我们家的字号。”

    大明的商贾虽已经有了商标的意识，却并不曾开启连锁效益，把商号、字号的宣传作用发挥到极致，于是也并不甚看重商品上的字号。

    樊凡提的这一嘴，赵夫人并不在意，于是道：“独我一家，五五分成，成交！”很干脆。

    ……

    赵夫人一直以为，这单生意当中，她亏得最多的是那“五成利润”，想不到，若干年之后才发现，当初随口答应那小胖子的条件——所有商品上都标上樊家字号——才是她最大的损失。

    简直是替人做嫁衣，悔得肠子都青了。

    幸好，赵夫人有其他办法，压了樊凡一头，挣回了一些，嘿嘿。