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第六十九章 开业
    常掌柜拿给我作基底的面脂叫作华清脂,是善美堂最好的面脂,由海鱼的油脂和山泉水制成,用起来清爽滋润。华清脂出自东部沿海的小镇,是京城里畅销的面脂。

    华清脂原来用茶盏大小的瓷盒盛着,我用洗干净的银勺舀出七日用的分量,放入一个象棋大小的瓷盒里,再滴上几滴10%的烟酰胺精华原液,用细银勺轻轻搅匀。

    一般的护肤品中烟酰胺的含量约在2%左右,这款10%的烟酰胺精华原液非常适合添加在其他护肤品中使用。我曾经就很喜欢将它混入平价的护肤品中,用起来效果和几千块的大牌产品一样好。

    我在手背上画着圈涂抹加了烟酰胺的华清脂,质地水润,吸收得也很快。感觉上和某品牌的大红瓶很像,应该能卖个好价钱。

    我和常掌柜商量:“就叫玉兰霜吧!”

    常掌柜道:“玉雕洁白,兰香馥郁,好名字!”

    我将一盒玉兰霜赠予常掌柜,请他试用。常掌柜用后果然赞不绝口:“从前,我每到午时就要重新洗一次脸,否则午后脸上的油腻定会粘上灰尘。可用了这玉兰霜,不仅感觉脸上的皮肤变得光滑了,而且到了午后脸上也不油腻。”

    我满意地点点头,说:“常掌柜若是喜欢,可以常来找我拿。”

    常掌柜笑着说:“我这一把老脸皮就不用浪费这么好的面脂了。不过……我想托人给贞娘带上几盒回去。”常掌柜到底是疼妻子的好男人。

    我解释道:“这玉兰霜是当天制作,当天售卖的,放久了便会失去功效。我估摸着功效最多能持续一个月的时间,若是托人给贞娘带回去,在路上就要耽误好几日。还是等咱们回安南城的时候,我再给贞娘送到府上去吧。”

    常掌柜把玩着手中的瓷盒,说:“原来还有这种讲究。不过,依依姑娘,玉兰霜要用这么小的瓷盒装吗?”

    我说:“这是试用装,所以小了些。”

    常掌柜不解,问:“试用?”

    我解释道:“咱们新店开张,纵然玉兰霜效果神奇,也苦于没有人了解。所以我想,在开张前的这几日,请陆家的首饰店、服装店送给他们的顾客一些玉兰霜的试用装,并说明这是即将开张的善美堂的产品。只要有人试用了,口碑就传开了。”

    常掌柜说:“好主意!我去和首饰店和服装店的掌柜商议,这也算是替他们给顾客发赠礼,想必他们不会拒绝。”

    我拿出一盒正装的玉兰霜递给常掌柜,说:“不过正装的玉兰霜量也不会很大,刚好够一人一月使用的分量。”

    这是我特意去找的瓷盒,质地莹白透亮,瓷盒顶上有一朵栩栩如生的玉兰。光这只瓷盒,就要比整盒普通的面脂贵上一倍。既然定位在了高端市场,这些撑场面的费用可不能省。

    瓷盒中装着仅供一个月使用的玉兰霜。因为其密闭性不好,我担心精华液放在瓷盒中会很快失去活性,所以打算一次只卖一个月的分量。

    常掌柜问:“这玉兰霜定价几何?”

    我说:“一盒华清脂要卖一两银子,这个瓷盒成本大约一两五钱银子,那就凑个整数……玉兰霜就定价十两吧。”

    “十两?”虽然做好了我会抬高价钱的准备,但常掌柜还是被我报出的价格惊住了。“这……一盒华清脂,已经是目前最好的面脂了,大约能用上三个月,只卖一两银子。玉兰霜只能用一个月,若是定价十两,不知道会不会有人买。”

    我胸有成竹:“放心。只怕日后还要涨价呢!”

    在常掌柜紧锣密鼓的布置下,善美堂终于赶在陆其诗出嫁之前开了张。

    善美堂开业当日,我将采薇和

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