希尔斯选定一颗金珠和十颗小精品白珠, 田小森陪他出门, 不想他因不懂中原规矩吃亏。
谈生意与平常买东西是不同的，买东西讲价是简单的切磋, 到了生意来往的层面, 一分一毫都要掰扯清楚。
田小森把能够预计的情况都想到了，却万万没想到，他们会遇到如此尴尬的场面。
掌柜尴尬地说：“二位的珍珠太过贵重了，我们庙小利薄要不起。”
整个清潭镇，只有这家老字号饰品铺子进得了精灵王的眼, 并非他家东西多好, 而是结契耳环出自他家，比结婚戒指更有意义的信物，令它在精灵王的心中留下些许印象。
掌柜的不认得希尔斯, 但认得出他们耳垂上闪烁着的水滴耳饰。为着这物件，他挨了好一顿骂，若非与老板有亲戚关系，他连饭碗都要没了。
但不得不承认，这对耳坠戴在他们身上，有如量身定做，再妥帖不过。
宝物配璧人，掌柜瞧着他们稍微没那么碍眼了。
然而在商言商, “我们店最讲究诚信, 一是一, 二是二, 不是我刁难谁，这种级别的海珠，整个清潭镇都未必有人敢收。”
希尔斯听出其言外之意，靠着椅背冷声道：“不敢收是什么意思。”
他们最先拿出来的是金色海珠，别的还在包袱里——可见夫夫二人其实都没什么从商的经验。
若是懂行，应该把较次的先拿出来，普通货色的价格谈妥了，再吊一吊店家的兴趣，循序渐进地引出高货。
把底线敲定了，再尽可能谋求更高的价格。
掌柜匆匆瞥过锦盒里的金珠，顶着对面男人可怕的气势，坚持打太极，“能力有限嘛，说一千道一万，收不下的勉强不来。”
田小森想说点什么，希尔斯拍拍他的腿，示意稍安勿躁。
他收起金珠，拿出锦缎包着的十颗小精品，缎布一打开，掌柜就坐直起来，探出身子装模作样，“这些还行。”
田小森将他没藏好的情绪尽收眼底，来了，接下来就是压价？
然而希尔斯压根儿不打算废话，指关节往桌上一敲，“二两金子一颗。”
掌柜的话还没出口，就被硬生生堵回了肚子里，幸好他反应极快，立刻咧开了笑模样，“这位小哥，这十颗珠子品相着实可以，我明白你不懂行情，价钱咱们再商量商量，回头我找人做成成品才卖得出去，你刚才的开价我们很不好办。”
田小森才不信他的话，悄悄在桌底揪希尔斯的衣角。
希尔斯对田小森说：“宝贝儿，我们去别家。”
田小森眨眨眼，配合道：“好，我记得附近还有一个卖珠钗的铺子。”
掌柜眼神微动，笑意加深，反倒表现出更游刃有余的样子，“二位，天色尚早，何必着急呢，我们可以再聊聊。”转头就喊底下的人，“送几碟茶点进来。”
希尔斯不吃他这一套，直接站起来，“我不喜欢废话。”
掌柜富态的笑容一僵，本以为对着两个普通村夫，自己根本不用多少力气就能掌握主动。这样好的珍珠，天知道他们怎么得到的呢。
谁知眼前的大高个一点人情世故都不懂，好歹给人留个台阶。
掌柜不得不速战速决，“一两，打开门口做生意，不会讹你。”
希尔斯不为所动，田小森突然好奇他是怎么定价的，从掌柜的反应看得出来，他的定价十分精准地扎中了掌柜的想法。
希尔斯抓起锦布，二话不说直接走人。
田小森反应不过来