“嗯，您说得挺有道理的！”陈东点头赞同，片刻又想到什么，就接着开口问道：“对了，那些货到再付款和款到发货的交易方式，不都是差不多的，还分那么清楚做什么呀？”</p>
温尘微微一笑，开口讲解道：“说到货到再付款和款到发货，不得不提起他们的活跃区域，批发中心。”</p>
陈东更是一头露水，连忙问道：“这个交易方式和批发中心有什么关系呀？”</p>
温尘没有太理睬陈东的表现，继续说道：“这当然是有关系的了，而且关系还挺大的。”</p>
“啊？温老，请您说说吧。”陈东认真请教着。</p>
温尘点点头，然后才详细地解释道：“这个批发中心的批发商们，和那些厂家之间的交易，除了刚开始的一段时期外，日后的交易，不可能实行一手交钱一手交货的方式，因为那样太麻烦了，不利于生意的展开。一般都是实行月结，季度结，或者其他方式的结算方式。而批发商和下面的零售商之间，也是如此，基本都是实行这样的月结等结算方式。”</p>
“对啊，这也算是货到再付款吧，而且还是欠了一段时间之后的付款了。”陈东见温尘的解释并没有提到什么新的内容，忍不住开口提醒着。</p>
温尘微微一笑，示意陈东少安毋躁，接着说道：“我要说的就是一般的批发商和厂家做生意的刚开始阶段，还有批发商和下面零售商之间的关系。”</p>
陈东想了想，说道：“虽然您说的这两个关系，都是款到发货的。但是日后，两者熟悉之后，就会转变的，都会变成先上货，后付款的方式了。”</p>
温尘赞同道：“的确，刚开始的时候，彼此之间都不信任对方。只能以厂家和批发商的厂房或者店铺作保，才能让顾客同意首先付款，在收到货款之后，厂家和批发商才能放心地发货。等日后双方熟悉了，有了一定的信任基础后，才有可能转变成先发货，后结算的方式。”</p>
“既然如此，那您？”陈东的脑袋有些乱，思路突然乱了起来。</p>
“简单地来说吧，不论是货到再付款，还是款到发货，都是一种交易的方式。它们都有自己存在的必要性，不同的环境，就需要不同的交易方式。”温尘认真地总结道。</p>
“那您说这两种方式，哪种更好一些呢？”陈东接口问道。</p>
“这怎么能清楚地分好呢？”温尘皱起了眉头，感到有些纠结地回答道：“款到发货，是极大地保护了出售方的利益，这样的方式在彼此信任不够的时候，最适用；而货到再付款，或者月结、年结等，则是需要一定的信用为基础的。它既方便了购买方，让批发商或者零售商可以更大程度地进行交易活动，同时也对生产商和批发商的销售，产生了极大的推动作用。”</p>
“也不是所有的商家都搞月结、周结等结算方式的吧。我听说，有些商家的货，必须要先付款，才能发货，而且不单单是合作初期的时候，合作很长时间的也是如此，还有的商家，甚至需要保证金、押金什么的。”陈东感觉和自己认识的有些出入，便开口问着。</p>
“一般来说，实行这样规则的商家，都是比较有实力的，他们不怕自己的东西卖不掉，正好相反，他们是怕自己的东西被抹黑了声誉，那才是他们最看重的东西。”温尘点头说道。</p>