“真是酒香不怕巷子深啊。不过看着他们那么多的顾客，还真不怕些什么，他们有这个实力。”陈东忍不住感慨着。”</p>

    “每个方式都有它存在的价值和意义，这个先款后货的方式，除了你说的这个原因之外，其实还有一点。那就是这个方式，更加有利于他们的发展。”温尘补充道。</p>

    “怎么会呢？那先款后货的方式，直接就制约了进货量，没有充足的货源，怎么会多卖东西出去呢，又怎么会有利于他们的发展呢？倒是那些以一定的信用为基础的先货后款的月结、年结等交易方式，却可以拥有极大的供货量来发展。”陈东不赞同温尘的意见，便开口解释着。</p>

    “呵呵，你只是看到了一点表面上的现象，真正的东西，你还了解不多。”温尘笑呵呵地说道。</p>

    “啊？还有什么东西啊？”陈东一脸迷惑地看着温尘。</p>

    温尘想了片刻，便开口说道：“先说个小故事吧。有两个人，其中一个人排队排了很久，才买到一张晚上的电影票，另外一个人，则是别人送了他一张晚上的电影票。到了晚上的时候，下大雨了。这时候，两个人谁会去看电影呢？”说完，温尘看着陈东，等待他的回答。</p>

    “呃，应该是自己买票的那个人吧，”见着温尘的目光，陈东有些心虚地回答道。</p>

    “没错，自己买票的人，舍不得浪费自己付出的劳动，所以会冒雨前去；而送票的那个人，因为没为那张票付出过什么，所以他的心态会是可去可不去，加上大雨的阻碍，去的可能性就不大了。”温尘点头公布答案。</p>

    听完温尘的话，陈东好象明白了什么，低头开始沉思。</p>

    温尘没有刻意打扰陈东的状态，只是自顾着解释道：“这和买卖也是同样的道理。只有付出过，才会把得到的东西当回事，才会真正爱这个东西，才会用心，才会进步。只是把他当作一个赚钱的工具，那么它也只能给你带来有限的金钱，而不是源源不断的财富。那些款到发货的交易，买到的货物，都是按照自己的实际能力来定的，一般都会用心去卖，不然剩下的货，可要自己承担了。所以，一般这样的交易方式，买家压货的几率很小。而货到再付款的信用交易模式，则是尽最大的可能，从上家拿货，虽然库存充足了，但是其压货的几率也大了许多，那些货物的风险也增大了许多。所以，一般在每个季度过去的时候，这些买家就会有太多的库存积压下来，然后只能亏本处理掉了。不过，值得一提的是，这些风险一般都是由上家和下家共同来承担的。”</p>

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