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《十月二日开始的经历》正文 第132章 家业难守 ()
    第五轮谈判的地点还是在国际饭店。

    约定的时间是上午9点,蓝凯一早抓紧时间和张池碰了头,把昨天商讨的谈判策略说了一遍。

    张池听了暗暗吃惊,这不能不说是一个很高明的战术。不要说是钱峰,就是自己冒然听到这个说法也有可能信以为真。想到钱峰已经有些沉不住气了,很可能中招,立即通知了李广森。

    他昨天之所以又去了一趟武汉,是因为上班的路上接到武汉广发置业电话,说对方同意按他的价格成交,要求他立即过去签约,他无心问对方是前一天欲擒故纵,还是出了什么情况,打了个电话给蓝凯,立即掉转车头直奔火车站,到晚上9点多才回到锦江。没想到就二天不在公司,蓝凯竟把郑品搬过来,还然搞出这样一个令人后怕的谈判对策。

    蓝凯和张池、闻欣提前10分钟到达国际饭店。

    等电梯的时候,蓝凯接到杨柳的电话:“蓝总,二建的李总来了,要见你。”

    蓝凯收了线暗想,二建的李总消息一向是很灵通的,难道不知道自己今天要跟德通公司谈判?如果他知道还去天讯公司要债,似乎就有些不寻常了?是为了尽快收回工程款给自己施加压力?

    张池在旁边故意问:“谁的电话?”

    蓝凯说:“是杨科长的。二建的李总到公司要债了。”

    钱峰和他的助手已经到了。

    “钱总,早上好。”蓝凯上前跟钱峰握握手,又跟他的助手握过手后,在自己这方的座位上坐下。

    “蓝总。我们开始吧?”钱峰征求蓝凯意见。

    “好。”蓝凯点点头。

    双方把资料打开。服务员退了出去。

    钱峰说:“蓝总,我们德通公司是非常有诚意的,所以再次与贵方商洽,我希望大家能本着互惠互利的原则,尽快达成一致。”

    蓝凯说:“这也是我们所希望的。”

    钱峰说:“我们认为25个亿的价格是很合理的,你们当初拿地时不过4000来万,加上建筑成本及各种费用也就2个亿出头,已经有赚头了。”

    蓝凯说:“钱总,现在是2007年,你让我们以2002年的地价卖给你吗?”

    钱峰淡淡地一笑:“我不是这个意思,但价格组成离不开成本核算。”

    蓝凯说:“我想钱总对市场评估总不陌生吧?如果进行评估,我想应该在3个亿之上,我们报27个亿,是在充分考虑到目前只有贵方一个买家,而我们又急需资金的前提下,提出来的底线价位。而贵公司如果以自己方面的优势,不顾最起码的公平原则,那就太让人遗憾了。”

    钱峰说:“我方提出的25个亿不是平空而来的,也是有依据的。是根据总成本加上合理的增幅计算出来的,这也是我方能接受的最高价位,希望贵公司能慎重考虑。”

    蓝凯问:“钱总,你知道现在锦江的地价是多少吗?”

    钱峰迟疑了一下说:“略知一、二。”

    蓝凯说:“我告诉你,这块土地目前的价格就值1个亿,再加上建筑成本和各项费用2个亿,直接成本就是3个亿,还不算管理成本、时间成本,你自己可以好好算算,我们报价27个亿究竟是高还是低?”

    钱峰转着手中的笔,居高临下地笑笑:“就按你所说的,我们出价25个亿也差不多,现在是买方市场,总要打点折吧。”

    蓝凯眼睛地直视对方:“钱总,我再帮你算一笔账。你如果现在买同样的地,要花1个亿左右,现在建筑成本已经增加了2成,也就是说现在你要建设同样的厂区33个亿都打不下来,而且工期还要2到3年

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